[Bonnes feuilles] « Le Social selling : les 5 freins que vous allez rencontrer » par Sophie Attia


Engager ses commerciaux sur les réseaux sociaux est une décision importante que tout bon manager commercial doit prendre aujourd’hui, au risque de rater de le coche. Lancer sa force de vente dans le Social Selling demande de la persévérance, une vision innovante et surtout des arguments pour « vendre l’idée en interne », tant vous trouverez des opposants. Comment répondre aux objections des détracteurs que vous rencontrerez inévitablement dans votre entourage, votre hiérarchie ou vos équipes ? Voici quelques arguments pour soutenir votre projet.

Extrait du livre de Sophie Attia « Le Social Selling – Utiliser les réseaux sociaux pour vendre » aux éditions Dunod.

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Dépassez vos concurrents durablement avec votre blog d’entreprise


Un blog d’entreprise, c’est plus qu’une vitrine, plus qu’un espace où vous présentez vos dernières avancées et racontez la vie de votre entreprise.

Un blog d’entreprise, c’est à la fois une voiture de course, un véhicule tout-terrain et un camping-car très bien équipé. Si vous êtes dirigeant d’entreprise, avec votre blog, vous tiendrez la distance et pourrez doubler vos concurrents.

Il vous permettra d’augmenter vos contacts (extensible, il peut prendre des passagers en cours de route), de faciliter vos ventes (il passe partout et s’adapte à toutes les situations) et de fidéliser vos clients (surtout si vous utilisez des accessoires pour augmenter encore son confort de route).
Un petit tour de circuit pour essayer, ça vous tente ?

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Comment et pourquoi vous devez utiliser le social selling pour votre business ?


Vous avez peut être entendu de ce terme « Social Selling », comme tout nom à la mode, on le voit partout mais est ce que vous avez déjà essayé de vous y intéresser, est ce que vous savez à quoi ça sert concrètement?
Il est vrai que plus on avance dans le temps avec les nouvelles technologies et les réseaux sociaux, plus il y a un tas de terme anglophones qui apparaissent sur la toile.
Pour simplifier et mieux comprendre, on va reprendre les bases, le « social selling », comme son nom l’indique c’est le fait de « vendre » via les « réseaux sociaux ».

Ok ça c’est dit mais ce n’est bien sur pas suffisant, c’est pourquoi je propose que l’on voit ensemble exactement comment l’utiliser et qu’est ce que cela peut apporter concrètement dans votre business de tous les jours.

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[Bonnes feuilles] « Le Social selling : Utiliser les réseaux sociaux pour vendre » par Sophie Attia


Les réseaux sociaux dans les mains de vendeurs permettent de s’adapter aux nouveaux comportements des acheteurs. Ils permettent d’amplifier la présence des marques, ils soutiennent les nouvelles méthodes de vente.

Mais le Social Selling permet-il de développer le chiffre d’affaires ? Directement ou indirectement, à plus ou moins long terme, a-t-il un impact sur le cycle de vente ?

Extrait du livre de Sophie Attia « Le Social selling : Utiliser les réseaux sociaux pour vendre » aux éditions Dunod.

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A propos du blog

Partages d’expertise, nouvelles tendances, contenus pratiques … Le blog du Salon SME – Solutions pour Mon Entreprise – a pour vocation d’informer les créateurs, indépendants et dirigeants de petites entreprises parmi lesquelles se trouvent les PME et les ETI de demain. « Seulement ceux qui prendront le risque d’aller trop loin découvriront jusqu’où on peut aller. » – T.S. Elliot.

A propos du salon

Que vous soyez dirigeant d’une start-up ou d’une TPE, créateur d’entreprise, candidat à la franchise, consultant indépendant… Les Salon SME, à Paris et sur Internet, sont les événements incontournables pour faire aboutir vos projets d’entrepreneur, dynamiser votre activité et développer votre réseau. Rendez-vous à Paris, les 1er et 2 octobre 2018.

Bonne nouvelle, le Salon SME Online est désormais accessible 24h/24, 7j/7 ! Webinar live ou en replay, solutions et conseils personnalisés… Où que vous soyez, profitez toute l’année des ressources du salon permanent pour les entrepreneurs, pour booster la création et le développement de votre entreprise.

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