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Pour développer votre entreprise, conquérir en permanence de nouveaux clients est important. Mais vos clients actuels sont aussi la richesse de votre entreprise. Comment les fidéliser et les développer ? Comment vendre en période de crise ? Retrouvez tous nos articles pour développer votre potentiel commercial.
Toute crise est, aussi, source d’opportunités. Regardons à la loupe celles que la reprise en période post-Covid apporte aux entreprises !
Ces dernières ont, en effet, tout intérêt à faire des évolutions de la société et de l’économie propulsées en 2020-2021 un avantage pour trouver de nouvelles marges.
Quand j’ai lancé ma propre activité il y a 10 ans de cela mes prospects à qui je proposais des formations marketing digital me regardaient sceptiques et me posaient systématiquement la question “mais les réseaux sociaux, vous pensez vraiment que cela va durer ?” Aujourd’hui plus personne ne me pose cette question. Force est de constater que le web offre aujourd’hui un magnifique terrain de jeu à tout entrepreneur qui lance sa nouvelle activité. Pas de limite géographique, pas de limite du nombre de personnes que vous pouvez toucher, pas de nécessité de faire de gros investissements et surtout fini les heures de réseautage à 21h30 … Magnifique. Oui, mais. Derrière tout cela, il y a un risque. Celui d’y passer des heures sans résultat concret. Celui de se disperser en courant sur tous les réseaux sociaux.
Alors comment faire ?
Selon moi, le growth hacking devrait être l’outil préféré des petites entreprises, PME et Freelances qui se lancent. En effet, il est la meilleure méthode pour lancer une entreprise et atteindre le plus rapidement possible la rentabilité, en particulier si l’on a de petits moyens. Il a été inventé initialement par les startups américaines qui doivent lutter chaque jour pour faire connaître un produit et se faire une place sur le marché. Et cela porte ses fruits, car c’est ainsi que des entreprises comme AirBnB, Dropbox, Instagram, Spotify… ont atteint le succès.
Cette méthode est avant tout pragmatique et rationnelle, afin de ne pas disperser ses efforts, et passer en mode “action” et atteindre l’efficacité maximale. Mais c’est quoi le Growth Hacking ?
Vous avez un rendez-vous avec un prospect planifié dans votre agenda ? C’est quelqu’un que vous ne connaissez pas et qui a peu de temps à vous consacrer ? Alors le pitch est la solution, suivez les 10 conseils pour une présentation concise et percutante.
L’entreprise est un organisme vivant : comme un arbre, elle se développe dans la complexité de son écosystème par cycles en suivant les aléas de son environnement. Les deux naissent d’une graine – l’idée créative pour l’entreprise – et d’un objectif – les fruits pour l’arbre, la performance pour le chef d’entreprise – atteignable à condition de prendre en considération les leviers incontournables de la croissance.
Comment construire son Personal branding ou marque personnelle de façon à bien se positionner sur son marché ? Comment émerger vis-à-vis des offres déjà existantes et être visible de son public ? Le positionnement marketing est la clé de voûte et le point de départ de toute stratégie de marque. Il est utile autant pour la marque de sa petite entreprise que pour sa marque personnelle.
Voici une façon simple de le définir.
