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Le blog du Salon SME / Développer son entreprise

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Développer son entreprise

Networking, transformation digitale, techniques de communication ou de vente… Faites le point sur ces sujets essentiels pour le développement de votre entreprise.

Comment gagner la confiance au moment de la prospection client ?

Publié le 7 février 2022 | Dans Clés de succès, Développement commercial, Outils numériques

Que l’on soit un entrepreneur expérimenté ou débutant, la prospection est au cœur de la stratégie commerciale et du développement de l’activité. Bien préparé, votre plan de prospection client vous permettra d’enregistrer des leads qualifiés et exploitables et d’optimiser la transformation des propositions commerciales.

Dans cet article, nous verrons :

  • Pourquoi anticiper et préparer un rendez-vous avec un prospect ?
  • Quelle méthode de prospection mettre en place ?
  • Les erreurs à éviter en phase de prospection

 

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[Bonnes feuilles] LinkedIn & Twitter : définir ses objectifs et ses priorités d’action, de Valérie March

Publié le 19 janvier 2022 | Dans Communication et visibilité digitale, Médias sociaux, Outils numériques

Lorsque l’on crée une entreprise, il faut tout à coup devenir à la fois commercial, marketeur, communicant, financier… et ce quel que soit le type d’activité que l’on souhaite lancer.

De plus, 50 % des créateurs d’entreprises viennent du salariat et ne sont pas encore rompus au métier d’entrepreneur. Dans cette aventure, plus que jamais, être entouré, pouvoir s’appuyer sur son réseau pour surmonter les obstacles, tout simplement se sentir moins seul, voire trouver de nouveaux clients, prend toute son importance.

Voyons l’ensemble des objectifs que vous pouvez atteindre grâce aux médias sociaux et plus précisément, en quoi LinkedIn et Twitter peuvent vous aider – extrait du livre de Valérie March « Linkedin, Twitter, pour développer votre activité » aux éditions Dunod.

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Comment transformer sa passion en métier ?

Publié le 15 décembre 2021 | Dans Clés de succès

« Comment allier ma passion et mon métier ? » Cette question m’est souvent posée en conférence. J’y réponds toujours de la même façon. En premier, il faut arrêter de se demander : « Qu’est-ce que je veux faire dans ma vie ? », et la remplacer par « Qu’est-ce que je veux faire de ma vie ? » Cela modifie toute votre façon de penser : vous pouvez non seulement inventer votre métier, mais aussi votre vie ! Et je vais vous confier trois fondamentaux pour faire de votre passion votre métier.

 

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5 conseils pour réussir sa relance

Publié le 1 décembre 2021 | Dans Augmenter ses revenus d'entreprise, Clés de succès, Développement commercial, Gérer son entreprise, Piloter son entreprise

Toute crise est, aussi, source d’opportunités. Regardons à la loupe celles que la reprise en période post-Covid apporte aux entreprises !

Ces dernières ont, en effet, tout intérêt à faire des évolutions de la société et de l’économie propulsées en 2020-2021 un avantage pour trouver de nouvelles marges.

 

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Comment bâtir son storytelling pour développer sa notoriété ?

Publié le 15 octobre 2021 | Dans Clés de succès, Communication et visibilité digitale

Qui n’a pas cherché à raconter son histoire ? L’histoire d’une passion qui mène à la création de son entreprise, l’histoire de convictions profondes qui sont le terreau de sa marque, ou encore l’histoire de multiples rencontres qui forgent l’entrepreneur que vous êtes aujourd’hui ?

Oui, mais comment faire, et comment dépasser cette croyance que vous n’y arriverez pas ?

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Quels premiers pas sur le web quand on lance son activité ?

Publié le 15 octobre 2021 | Dans Communication et visibilité digitale, Développement commercial, Médias sociaux, Outils numériques, Réseaux sociaux

Quand j’ai lancé ma propre activité il y a 10 ans de cela mes prospects à qui je proposais des formations marketing digital me regardaient sceptiques et me posaient systématiquement la question “mais les réseaux sociaux, vous pensez vraiment que cela va durer ?” Aujourd’hui plus personne ne me pose cette question. Force est de constater que le web offre aujourd’hui un magnifique terrain de jeu à tout entrepreneur qui lance sa nouvelle activité. Pas de limite géographique, pas de limite du nombre de personnes que vous pouvez toucher, pas de nécessité de faire de gros investissements et surtout fini les heures de réseautage à 21h30 … Magnifique. Oui, mais. Derrière tout cela, il y a un risque. Celui d’y passer des heures sans résultat concret. Celui de se disperser en courant sur tous les réseaux sociaux.

Alors comment faire ?

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A propos du blog

Partages d’expertise, nouvelles tendances, contenus pratiques … Le blog du Salon SME a pour vocation d’informer les créateurs, indépendants et dirigeants de petites entreprises parmi lesquelles se trouvent les PME et les ETI de demain. « Seulement ceux qui prendront le risque d’aller trop loin découvriront jusqu’où on peut aller. » – T.S. Elliot.

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