Entrepreneurs, découvrez les conseils de Philippe Lafaix pour vendre mieux et plus.


Plus qu’un simple changement économique et social, nous vivons une véritable révolution commerciale et économique. Les entrepreneurs, premiers commerciaux de leur entreprise se trouvent parfois  démunis.

Philippe Lafaix, Fondateur et Directeur Associé de Practys Conseil vous explique, lors de son interview au Salon SME (ex Salon des micro-entreprises) 2013, comment adapter son  discours et ses  méthodes de vente dans ce contexte ultra concurrentiel.

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Comment utiliser votre réseau pour réussir votre création d’entreprise ?


Les jeunes entrepreneurs rencontrent souvent des difficultés au lancement de leur projet et peuvent être découragés face aux impératifs et aux imprévus auxquels ils font face. Brice Alzon, Président Fondateur de la Maison des services à la personne et Membre du bureau et Vice-Président de la Commission Entrepreneuriat au MEDEF, explique aux jeunes créateurs l’importance du réseau relationnel. Il leur donne également quelques conseils pour lancer leur entreprise avec succès dans une interview accordée lors du Salon des Micro-entreprises 2012.

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Entrepreneurs, construisez votre plan d’action commerciale avec Arnaud Cielle.


Lorsque vous exercez une activité à caractère commercial et à plus forte raison en tant qu’entrepreneur indépendant, la construction d’un plan d’action commerciale solide s’impose comme une nécessité. Alors que cet outil est une véritable référence pour les grandes entreprises, il fait parfois l’objet d’une préparation moins rigoureuse chez les entrepreneurs plus isolés.
Pourtant, la qualité et l’exhaustivité de ce document ont une portée décisive sur l’atteinte de vos objectifs commerciaux.
A l’occasion d’une interview donnée lors du Salon SME (ex Salon des micro-entreprises) 2012, Arnaud Cielle, Associé Gérant de l’agence CA+, nous livre la recette d’un plan d’action commerciale efficace et bien construit.

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Entrepreneurs, Valérie March vous explique comment développer votre activité grâce aux média sociaux


En 2013, les médias sociaux incarnent un véritable phénomène de société. D’abord considérés comme des outils de divertissement réservés à la vie personnelle, leur potentiel d’influence a séduit la sphère entrepreneuriale et s’imposent aujourd’hui comme des vecteurs décisif pour fidéliser vos clients ainsi que pour en prospecter de nouveaux.
Cependant, en dépit de leur aspect ludique et intuitif, ces outils requièrent une véritable méthodologie. Il est donc nécessaire d’en connaitre le fonctionnement, les ressorts et les enjeux afin de les mettre en œuvre dans une perspective de développement professionnel.
Valérie March , formatrice et consultante en média sociaux et auteure de « Comment développer votre activité grâce aux médias sociaux » nous éclaire sur ces pratiques et leur portée concrète sur notre activité.

A l’occasion d’une interview donnée lors du Salon SME (ex Salon des micro-entreprises) 2012, elle nous explique que les usages des réseaux sociaux pour un entrepreneur sont multiples et permettent d’atteindre différents objectifs, notamment la fidélisation des clients.

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Le réseau relationnel : la fin des idées reçues.


En 2013, la notion de réseau est plus que jamais un critère décisif dans le succès ou l’échec d’une démarche entrepreneuriale.
Tout le monde parle de réseau relationnel, mais la définition et la conception qu’on lui associe varie d’un discours à l’autre.
Pour certain il ne s’agit que d’une somme d’individus susceptibles d’être mobilisés dans la mise en œuvre d’un projet. Mais d’autres y voient un véritable facteur de synergie, avec une dimension qui dépasse largement le simple échange de bons procédés.
Mais alors comment démêler le vrai du faux ? Comment éviter les idées préconçues que l’on entend parfois à propos de la notion de réseau ?
En somme, quelle pourrait être la définition la plus fondamentale du réseau relationnel et pourquoi celui-ci est-il devenu si important pour un entrepreneur en 2013 ?
Mark Lahore, co-fondateur de l’agence en Personne et auteur de « Comment développer votre activité grâce à votre réseau relationnel » paru chez Dunod, nous livre dans une interview, sa conception du réseau, ainsi que des pistes pour comprendre son rôle et la façon de s’appuyer dessus pour réussir la création et le développement de votre activité.

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Création d’entreprise : et après ?


Les démarches de création d’entreprise quel qu’en soit le statut ou régime juridique, sont généralement longues et fastidieuses, mais cruciales : outre les aspects administratifs, fiscaux, financiers, comptables, se posent évidemment les questions de l’activité en tant que telle, de la viabilité du projet, de son développement à court et moyen-long terme, de son coûts et de son financement, des investissements nécessaires, à travers le business-plan, l’étude de marché, etc. Complexité des démarches, obstacles juridiques, financiers, doutes sur la nature même de l’activité, etc. sont le lot commun du créateur d’entreprise.

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A propos du blog

Partages d’expertise, nouvelles tendances, contenus pratiques … Le blog du Salon SME – Solutions pour Mon Entreprise – a pour vocation d’informer les créateurs, indépendants et dirigeants de petites entreprises parmi lesquelles se trouvent les PME et les ETI de demain. « Seulement ceux qui prendront le risque d’aller trop loin découvriront jusqu’où on peut aller. » – T.S. Elliot.

A propos du salon

Que vous soyez dirigeant d’une start-up ou d’une TPE, créateur d’entreprise, candidat à la franchise, consultant indépendant… Les Salon SME, à Paris et sur Internet, sont les événements incontournables pour faire aboutir vos projets d’entrepreneur, dynamiser votre activité et développer votre réseau. Rendez-vous à Paris, les 1er et 2 octobre 2018.

Bonne nouvelle, le Salon SME Online est désormais accessible 24h/24, 7j/7 ! Webinar live ou en replay, solutions et conseils personnalisés… Où que vous soyez, profitez toute l’année des ressources du salon permanent pour les entrepreneurs, pour booster la création et le développement de votre entreprise.

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