Le Blog du Salon SME - Solutions pour Mon Entreprise

Cet après-midi la salle bleue a résonné de toutes parts. Les experts d’abord qui ont su de leurs voix tonitruantes – c’est que lorsque l’on est persuadé du bien fondé de son propos, cela s’entend – puis les rires de l’assistance. Car c’est un véritable show qu’ont livré François Aelion, Président de Danthros, Philippe Korda, Gérant de Korda et Parners et Mickaël Aguilar, Directeur associé du cabinet Vendeurs d’Élite. Une succession de conseils et de bonnes pratiques pour mieux vendre, négocier plus facilement et surtout convaincre et en plus dans une ambiance sympathique et drôle, on en redemande !

J’ai récolté leurs règles clés, à vous de vous les approprier !

La méthode François Aelion, un savant équilibre « Yin-Yang »

Un entretien de vente se prépare soigneusement, pour être certain de séduire, il faut commencer par « accueillir » votre acheteur et le mettre dans de bonnes dispositions. Un client entame la discussion en vous reprochant les délais de votre dernière livraison. « Recentrez sur le présent » indique François Aelion. Répondez : « À partir de maintenant que dois-je faire pour mieux vous livrer ? » D’ailleurs, vous pouvez aussi poser dès le début la règle du jeu : « dans cette négociation on se dit tout ? » Difficile de vous répondre non et c’est une réponse de positive d’arrachée à votre acheteur. Une bonne règle commune à rappeler en fin de négociation

« Les fondamentaux pour bien démarrer son activité », cette conférence qui s’est déroulée aujourd’hui au Salon SME (ex Salon des micro-entreprises) a permis à quatre intervenants de dévoiler leurs solutions pour devenir entrepreneur avec les meilleurs outils.

« Le nerf de la guerre, c’est le devis et la facturation », résume Henry Benamran, directeur marketing du groupe « Ciel ! »  Un logiciel de gestion performant est donc nécessaire pour ne pas devoir consacrer tout son temps à deviser et facturer. « Avec les logiciels bureautiques classiques, on a de jolis documents, mais on est obligé de sortir la calculette quand on change de document. » Alors qu’un logiciel adapté permet de « faire une facture en un clic » dès que le devis est accepté par le client.

Besoin de visibilité ? L’atelier communication expose les réalités d’une campagne de communication et vous propose les solutions les plus adaptées à vos besoins.

Conscient de la nécessité d’une campagne de communication pour mieux vendre, les visiteurs viennent ici pour trouver une solution adaptée à leur situation. Pour les intervenants, ce sont principalement des futurs entrepreneurs qui viennent leur demander conseil. Pour l’entreprise Pages Jaunes, présente sur les lieux : « les gens savent bien que communiquer est obligatoire, en revanche ils ignorent souvent les coûts d’une campagne et le travail nécessaire en amont ». Les demandes concernent généralement Internet, les campagnes basées sur les brochures et l’affichage sont délaissées au profit du web. L’annuaire professionnel profite de l’occasion pour montrer son produit : le « pack visibilité Internet ».

Également présents sur ce stand, plusieurs agences de communication chacune spécialisées dans un domaine bien distinct. L’une est spécialisée dans la création de logo, un autre permet de créer des vidéos personnalisées en quelques minutes.  Des spécialistes de l’aspect visuel et du contenu rédactionnel peuvent vous guider dans la préparation de vos supports et répondre à toutes vos questions.

Ne manquez pas la conférence « Les recettes pour communiquer efficacement sans se ruiner » qui se déroulera demain à 15h15 au Salon SME (ex Salon des micro-entreprises).