Nouvelle Conférence-Formation : « Mieux vendre vos produits et services aux entreprises »


Le programme de conférences de Place des réseaux s’enrichit. Nouveau thème pour une nouvelle Conférence-Formation le mercredi 24 juin 2009 de 14h à 18h, Paris, La Défense.

Cette conférence d’1/2 journée permet aux dirigeants de petites entreprises et aux indépendants de bénéficier des meilleurs méthodes et outils de la vente BtoB.

Au programme :

·         Une sélection des meilleures méthodes de vente et de négociation.

·         Des entraînements pratiques et ludiques pour mettre immédiatement  vos acquis à profit

·         Des rencontres avec au moins 20 clients ou partenaires potentiels grâce aux sessions de Speed Business Meeting® et au « Mur de contacts »

·         La mise en pratique et l’acquisition des méthodes grâce au suivi hebdomadaire, pendant 1 mois via Survey Coach®

·         Un tarif étudié pour rendre cette formation accessible au plus grand nombre

·         La possibilité de poser vos questions par mail avant la conférence afin qu’elle réponde le plus précisément possible à vos problématiques et vos attentes.

Découvrez le programme détaillé de la conférence

À la une de Place des réseaux : se faire connaître sur le web, un véritable levier pour votre business


> Votre identité numérique, qu’est-ce c’est ?

notoriete.png Si quelqu’un vous cherche sur Google, il vous trouve. Mais est-ce toujours à votre avantage ? Vous avez déjà, peut-être sans le savoir, une image sur le web, une « identité numérique ». De quoi s’agit-il ? De quoi est-elle faite ? Diagnostic et solutions d’expert.

> Comment démontrer votre expertise sur Viadeo ?

a-tanzy.gif Consultant indépendant, André Tanzi ne se contente pas d’être référencé sur Viadeo et d’initier les contacts. Il sait se faire repérer pour son expertise et ses compétences. Il nous explique ses méthodes.

Et aussi :
> Boîte à outils : les meilleurs supports de votre image sur le web
> Votre plan d’action sur le web
> Alertes Google :  ne ratez plus aucune information sur les sujets qui vous intéressent !
> Les boutiques de Gestion :
« Au sein de nos boutiques, l’auto-entrepreneur est accueilli comme un créateur d’entreprise à part entière. » (André Aurière, Vice-Président du réseau des Boutiques de Gestion)

Bonne lecture à tous !

Indépendant échange canapé contre bureau en entreprise


bureau-ambroise.jpeg Créer son entreprise installé sur le canapé, entre la pile de linge et les dernières factures à traiter… compliqué ! Pour bon nombre de freelances, travailler à la maison est très difficile.

Mais pour Ambroise, ce n’est pas un problème ! De nombreuses entreprises ont des bureaux vides… pourquoi ne pas en profiter ? C’est le principe de fonctionnement du « bureau d’Ambroise » un système de mise en relation entre créateur d’entreprise en mal de place et entreprises souhaitant prêter ses espaces et donner une chance aux jeunes entrepreneurs.

Mais attention, pas de syndrome Tanguy avec Ambroise ! Chaque entrepreneur bénéficie gratuitement d’un bureau pendant 3 mois, pas plus !
Découvrez le bureau d’Ambroise >>

Blog de la semaine : « quand freelance rime avec vacances ! »


Pauses, moments de détente, balades rafraîchissantes, week-end sans ordinateur vissé au sac à dos… Vous en êtes où avec votre rythme de travail ?

Comment l’explique si justement Céline sur son blog « Ma voisine millionnaire », nombre de freelances peinent à se dégager « du temps pour eux ». Sur le long terme, vous savez mieux que moi les effets désastreux que cela entraîne en matière de productivité…

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Camino, un réseau d’indépendants qui rapporte !


Pour la dernière lettre de Place des réseaux, j’ai eu le plaisir d’interviewer Joël Guillon, président du réseau CAMINO.

photos-camino-2008.gif   Un réseau d’indépendants créé depuis plusieurs années et fort sympathique. Ils ont véritablement sur organiser leur travail et se structurer. Si bien qu’aujourd’hui leur réseau apporte 30 % de CA annuel supplémentaire à chaque membre !

Comment travaillent-ils ensemble ?

Quand les consultants se mettent à consulter


sans-titre2.pngLa foule qui a assisté à la première conférence du salon laisse augurer du succès de ces trois jours : Pour écouter Yves Pérez, le président de l’IDC, qui accompagne des cadres depuis quinze ans, la salle Maillot est bondée.
Le thème « Comment développer son activité de consultant ? » concerne autant les consuultant chevronnés que les consultants débutants qui souhaitent s’ouvrir à cette profession qui surfe sur le développement des activités de services et de leur externalisation par les entreprises. Dans la salle, les jeunes loups côtoient donc les cadres plus expérimentés.
Yves Pérez rappelle quelques vérités premières qui sont toujours bonnes à entendre, et ouvre des nouveaux horizons à son public : « Que savez vous de vos clients ? » demande-t-il. Une question qui semble simple mais entraîne une démarche relativement ardue … « Un consultant se doit d’avoir un esprit de commercial et de ne pas se retrancher seulement sur son expertise, au risque d’en être le seul persuadé!» insiste Yves Pérez. « se vendre au client, lui vendre ses services supposent d’instaurer une véritable relation, et de s’investir au maximum dans cette relation. Et Yves Pérez d’insister : « Le consultant ne doit pas être le réserviste de service ! », autrement dit il n’est pas là pour faire le travail d’un cadre absent, il doit montrer que son intervention est différente et que la valeur ajoutée que son client peut en attendre est unique…
Il en va de sa légitimité : « Ce n’est pass à vous de vous la décerner, ce sont vos clients qui vous la donnent », conclut notre conférencier. Aux applaudissements le message semble reçu 5 sur 5. Tout cela aurait tellement passionnée mon amie qui veut monter son cabinet conseil en communication … Il faudra que je pense à lui signaler que devant son succès, cette conférence est reprogrammé demain à 9 heures, et que vendredi à 14 heures 30 une autre conférence pourrait l’intéresser : « Comment devenir un consultant « unique » ? » … Tout un programme …

En direct du Salon SME (ex Salon des micro-entreprises), je vous dis à bientôt !

A propos du blog

Partages d’expertise, nouvelles tendances, contenus pratiques … Le blog du Salon SME - Solutions pour Mon Entreprise - a pour vocation d’informer les créateurs, indépendants et dirigeants de petites entreprises parmi lesquelles se trouvent les PME et les ETI de demain. « Seulement ceux qui prendront le risque d’aller trop loin découvriront jusqu’où on peut aller. » - T.S. Elliot.

A propos du salon

Que vous soyez dirigeant d’une start-up ou d’une TPE, créateur d’entreprise, candidat à la franchise, consultant indépendant… Les Salon SME, à Paris et sur Internet, sont les événements incontournables pour faire aboutir vos projets d’entrepreneur, dynamiser votre activité et développer votre réseau.
Vos prochains rendez-vous en 2017 :
Salon SME Paris, les 25 & 26 septembre
Salon SME Online, les 5 & 6 décembre

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