Vous lancez un nouveau produit, une nouvelle offre et vous vous demandez quel tarif lui attribuer ? Ou bien malgré vos nombreux clients, vous n’arrivez toujours pas à obtenir une rentabilité satisfaisante ? Un tarif juste et gagnant-gagnant est une clé essentielle de la réussite et de durabilité d’une entreprise. Comment trouver le prix juste ? Doit-on regarder la concurrence ? Venez découvrir 5 erreurs à éviter pour fixer vos tarifs et les 5 conseils associés pour une offre adaptée.
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Augmenter ses revenus d’entreprise
Un entrepreneur dispose de divers leviers pour faire grandir son entreprise et augmenter son chiffre d’affaires : diversifier son activité, ses produits ou ses services, augmenter sa visibilité, étendre ses moyens de distribution… Mais comment définir le bon plan d’action ? Découvrez nos conseils qui vous aideront à adopter la meilleure stratégie.
3 étapes pour planifier 2018 et augmenter votre chiffre d’affaires
Aimez-vous les changements d’année ? J’adore.
A chaque nouvelle année qui commence, son rituel. Je m’installe, je visualise ce que je désire pour mon activité et j’inscris cela sur une feuille de papier. Tout est méticuleusement décortiqué : mon objectif financier, combien de clients cela représente, pour quels services et par quelles actions marketing je vais y parvenir.
Depuis mes débuts, j’atteins mes objectifs de manière extrêmement précise, même si le chemin n’est pas celui auquel j’avais initialement pensé. C’est aussi cela une planification bien ficelée : atteindre la destination en s’autorisant des surprises d’itinéraire ! Voyons donc 3 étapes pour planifier votre année et augmenter votre CA.
Le plafond de verre : un frein au développement des femmes entrepreneures
Dans ma pratique de consultante business et branding auprès des femmes entrepreneures, j’observe régulièrement un frein principal au développement de leur activité : le plafond de verre.
Invisible et bien en place, il est difficile de le briser sans prise de conscience et travail stratégique.
Parmi les femmes qui se sont lancées à leur compte ou qui sont free-lance, il y a deux attitudes possibles face à l’argent et au développement financier. Certaines affirment leur ambition sans rougir tandis que les autres évitent le sujet et veulent « juste » gagner de quoi payer les factures et les dépenses courantes. On pourrait croire que les premières s’en sortent mieux que les secondes. Pas forcément. C’est tout le paradoxe du plafond de verre. Cette expression désigne les freins invisibles qui empêchent les femmes de progresser dans leur carrière et, par extension, et de développer leur entreprise.
3 leviers pour améliorer la croissance financière des femmes entrepreneures
31%, c’est l’écart de rémunération hommes-femmes chez les entrepreneurs. Les femmes chefs d’entreprise ont une rémunération moyenne de 2020€ mensuels. (1) Ce plafond de verre m’a étonnée quand j’ai lu le chiffre. Après tout, si nous avons voulu créer notre activité, c’est aussi pour être libre de décider de notre rémunération sans avoir à demander à un patron.
Voyons donc 3 pistes pour améliorer la croissance financière des femmes entrepreneures.
Conseils de Robin Chase aux entrepreneurs
La période de transition actuelle rend les entreprises existantes instables et donne des difficultés aux entrepreneurs mais offre également de nombreuses opportunités. « C’est une très bonne période pour être entrepreneur » affirme Robin Chase.
Robin a fondé les entreprises Buzzcar et Zipcar et la communauté GoLoco. Elle est aujourd’hui consultante auprès de l’OCDE et du Ministère américain du Commerce et des transports.
A l’occasion de son interview au Salon SME (ex Salon des micro-entreprises) 2013, elle donne aux entrepreneurs des conseils pour faire des économies et développer leur entreprise durablement.
Le juste prix
La rentabilité de votre entreprise dépend en grande partie des prix de vente que vous avez déterminés. Mais comment savoir si les tarifs que vous avez fixés sont les bons ? Faut-il vous baser sur le coût de revient ? Sur les prix de vos concurrents directs ?
L’émission Parole d’expert, réalisée par Cer France en partenariat avec Demain TV, vous donne en 5 minutes les réponses à toutes ces questions :
Sur le même thème, écoutez la conférence en ligne « Auto- entrepreneurs, les 6 règles pour fixer vos prix de vente ».
