Négocier fait partie du quotidien de tout entrepreneur : avec des clients, des fournisseurs ou même des partenaires. Pourtant, derrière l’apparente simplicité d’une discussion, se cachent des pièges fréquents qui peuvent coûter cher en temps, en argent et en opportunités. Identifier ces erreurs et apprendre à les éviter, c’est se donner une longueur d’avance dans chaque négociation.
Développement commercial
Pour développer votre entreprise, conquérir en permanence de nouveaux clients est important. Mais vos clients actuels sont aussi la richesse de votre entreprise. Comment les fidéliser et les développer ? Comment vendre en période de crise ? Retrouvez tous nos articles pour développer votre potentiel commercial.
Développement commercial : clés et stratégies pour booster votre croissance
Dans un environnement économique en perpétuelle mutation, le développement commercial est un levier essentiel pour assurer la pérennité et la croissance des entreprises. Pourtant, de nombreuses structures peinent à structurer efficacement leur approche commerciale. Rappel de la démarche à mettre en place en 4 points.
[Bonnes feuilles] – Développer ses qualités de négociateur : la préparation mentale
La préparation mentale est une étape clé de la négociation. En visualisant mentalement des moments futurs, en les vivant et en les ressentant mentalement, on peut anticiper des séances à fort enjeux. Découvrez comment vous préparer dans cet extrait du livre : La boîte à outils de la négociation commerciale.
[Bonnes feuilles] – Recruter des experts en IA, mission impossible ?
Tandis que les grandes entreprises du domaine de l’e-commerce n’hésitent plus à adopter l’IA, les PME/TPE du même secteur se questionnent sur leur capacité à recruter des experts en intelligence artificielle. Trouver des réponses dans cet article extrait du livre : Booster ses ventes en ligne avec l’intelligence artificielle
[Bonnes feuilles] – Côté technique, êtes-vous prêts pour intégrer l’IA ?
Tandis que les grandes entreprises du domaine de l’e-commerce n’hésitent plus à adopter l’IA, les PME/TPE du même secteur se questionnent sur leur capacité technique à intégrer l’intelligence artificielle. Trouver des réponses dans cet article extrait du livre : Booster ses ventes en ligne avec l’intelligence artificielle
[Bonnes feuilles] – Développer ses qualités de négociateur : le body language
« Ce que cache mon langage, mon corps le dit. Mon corps est un enfant entêté, mon langage est un adulte très civilisé… » – Roland Barthes. Par le langage du corps on peut asseoir sa crédibilité de négociateur, démontrer son autorité ou encore simuler des réactions de doute ou de contestation. Mais pour ce faire, il faut apprendre à le maîtriser. Découvrez comment dans cet extrait du livre : La boîte à outils de la négociation commerciale.
