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Développement commercial

Pour développer votre entreprise, conquérir en permanence de nouveaux clients est important. Mais vos clients actuels sont aussi la richesse de votre entreprise. Comment les fidéliser et les développer ? Comment vendre en période de crise ? Retrouvez tous nos articles pour développer votre potentiel commercial.

Comment gagner la confiance au moment de la prospection client ?

Publié le 7 février 2022 | Dans Clés de succès, Développement commercial, Outils numériques

Que l’on soit un entrepreneur expérimenté ou débutant, la prospection est au cœur de la stratégie commerciale et du développement de l’activité. Bien préparé, votre plan de prospection client vous permettra d’enregistrer des leads qualifiés et exploitables et d’optimiser la transformation des propositions commerciales.

Dans cet article, nous verrons :

  • Pourquoi anticiper et préparer un rendez-vous avec un prospect ?
  • Quelle méthode de prospection mettre en place ?
  • Les erreurs à éviter en phase de prospection

 

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A propos du blog

Partages d’expertise, nouvelles tendances, contenus pratiques … Le blog du Salon SME a pour vocation d’informer les créateurs, indépendants et dirigeants de petites entreprises parmi lesquelles se trouvent les PME et les ETI de demain. « Seulement ceux qui prendront le risque d’aller trop loin découvriront jusqu’où on peut aller. » – T.S. Elliot.

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