Vous y êtes presque arrivé… Grâce à vos efforts commerciaux, vous avez décroché un premier rendez-vous avec un prospect. Vous avez découvert et compris ses besoins et lui avez fait une proposition commerciale. Vous voilà à deux doigts de signer votre première mission en tant que consultant ! Non sans une certaine, et bien légitime, fébrilité. C’est alors que votre interlocuteur vous assène : « Votre tarif journalier est exorbitant. Sans une remise de 20 %, inutile d’aller plus loin ! » Ses propos semblent sans appel. Votre tentation de céder est grande, d’autant plus que vous voulez réaliser cette première mission. Que faire ? Que répondre ? Voici trois recommandations pour défendre vos prix (et votre rémunération !).
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Développement commercial
Pour développer votre entreprise, conquérir en permanence de nouveaux clients est important. Mais vos clients actuels sont aussi la richesse de votre entreprise. Comment les fidéliser et les développer ? Comment vendre en période de crise ? Retrouvez tous nos articles pour développer votre potentiel commercial.
TPE et indépendants : 5 étapes pour trouver et fidéliser vos clients grâce au digital !
Vous savez que pour développer votre activité, il faut trouver de nouveaux clients et les fidéliser. Mais comment faire? Le digital est un formidable levier à la fois dans la prospection, dans la notoriété et dans la fidélisation commerciale.
Automatisez votre marketing et profitez de l’été
L’été, c’est la saison du soleil, du repos, des longues soirées… Ce qui ne signifie pas que vous pouvez vous reposer sur vos lauriers et ne plus mener aucune opération de marketing. Non, l’été, c’est le moment idéal pour mettre en place une solution qui vous permettra de gagner du temps et de l’énergie, et cela pour tout le reste de l’année. Le marketing automation est cette solution.
7 astuces pour améliorer le taux de retour de votre campagne d’emailing
Les chiffres des campagnes d’emailing peuvent sembler désespérants : un taux d’ouverture d’email considéré comme bon se situe entre 15 et 25 % et le taux de clic moyen dans les mails est de l’ordre de 3 %. Si vous êtes en deçà de ces chiffres, cela signifie que tous vos efforts ne payent pas suffisamment. Pourtant, vous pouvez faire exploser les statistiques avec ces quelques astuces.
Comment booster son business avec Internet ?
Réseaux sociaux, plateformes de création de sites web ou encore outils de capture de contact, Internet offre de nombreuses opportunités pour optimiser le développement de votre business. Toutefois, ne vous précipitez pas tête baissée ! Il s’agit tout d’abord de définir clairement vos objectifs. Cherchez-vous à :
– Augmenter votre chiffre d’affaires ?
– Stabiliser la situation de votre entreprise ?
– Générer davantage de leads ?
Petit tour d’horizon des opportunités qui s’offrent à vous et des bonnes pratiques à adopter pour booster votre business.
5 leviers testés et approuvés pour gagner la confiance de ses prospects
La prospection est toujours un défi ! Vendre un produit ou un service à des personnes que vous ne connaissez relève souvent du parcours du combattant.
J’échange chaque jour par téléphone avec – au moins – 10 indépendants ou dirigeants de petite entreprise, à propos de leur présence en ligne. Ils se sont souvent inscrits sur notre solution de communication ou ont participé à un atelier des Foliweb. Avant de répondre à mon appel, il ne nous connaissait bien souvent pas et pourtant, régulièrement, quelques minutes après, ils sont devenus un de nos clients.
Comment faire pour attirer du monde dans votre boutique ou votre site internet ? Comment faire pour convaincre un prospect réticent de prime abord ?
Dans cet article, je vous propose de détailler les 5 leviers que j’utilise avec notre équipe pour gagner leur confiance et les convaincre de passer à l’action.
