Bien réussir le lancement de son activité sur le web requiert un minimum de méthode. Parmi les entrepreneurs qui viennent à notre rencontre lors du salon SME ou bien des ateliers Foliweb, nombreux sont eux qui nous posent les questions suivantes :
- Comment faire pour arriver premier sur Google ?
- Comment faire venir du monde sur mon site ?
- Je n’y connais rien en développement web, comment faire un site web ?
Avant de rentrer dans les étapes du projet, le prérequis indispensable est de débuter par réfléchir à sa stratégie : A quoi va me servir un site web ? Quels sont mes objectifs ? À partir du moment où tous ces éléments sont bien définis, vous pouvez vous lancer.
Trouver (et garder) ses clients, voilà la pierre angulaire de votre activité de freelance !
Vous y êtes presque arrivé… Grâce à vos efforts commerciaux, vous avez décroché un premier rendez-vous avec un prospect. Vous avez découvert et compris ses besoins et lui avez fait une proposition commerciale. Vous voilà à deux doigts de signer votre première mission en tant que consultant ! Non sans une certaine, et bien légitime, fébrilité. C’est alors que votre interlocuteur vous assène : « Votre tarif journalier est exorbitant. Sans une remise de 20 %, inutile d’aller plus loin ! » Ses propos semblent sans appel. Votre tentation de céder est grande, d’autant plus que vous voulez réaliser cette première mission. Que faire ? Que répondre ? Voici trois recommandations pour défendre vos prix (et votre rémunération !).