Vous aurez besoin, dans certaines situations, d’argumenter pour convaincre votre prospect. Voici comment réussir cette étape décisive de la vente.
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Développement commercial
Pour développer votre entreprise, conquérir en permanence de nouveaux clients est important. Mais vos clients actuels sont aussi la richesse de votre entreprise. Comment les fidéliser et les développer ? Comment vendre en période de crise ? Retrouvez tous nos articles pour développer votre potentiel commercial.
La checklist pour diagnostiquer le référencement de votre site internet
Si le trafic sur votre site internet est aussi raplaplapla qu’un koala au réveil, il est temps de prendre un bon café, de retrousser vos manches et de prendre les choses en main. Attirer des internautes sur votre site internet, c’est une question de méthode et de passion !
Dans cet article, on fait le point sur VOTRE site internet et on vérifie point par point que les éléments indispensables à son bon référencement sont respectés. Ouvrez un document texte ou prenez une feuille blanche, c’est parti pour un état des lieux qui vous permettra de booster l’audience de votre site internet !
Trouver des clients c’est comme cuisiner : suivez la recette !
Vous voulez devenir le Joël Robuchon de la prospection ? Pour trouver des clients par internet, vous devez avoir le sourire et respecter quelques règles simples : suivre une recette finalement. Pas si simple ! Les entrepreneurs, indépendants ou dirigeants d’entreprise qui ne font qu’appliquer une méthode restent les plats surgelés du business – et vous voulez plutôt régaler que juste servir la tambouille !
Dans cet article, découvrez ce que la cuisine et la génération de business avec Internet ont de commun. Pour satisfaire les babines de vos prospects et attirer des convives rassasiés, serrez votre tablier et connectez-vous sur votre site internet !
[Bonnes feuilles] « Dynamisez votre posture commerciale. Et gagnez en influence » par Jacques Phoeun et Martine Trabelsi
Une des missions pour un commercial est de rencontrer des clients afin de recueillir leurs besoins pour vendre des produits et des services qui y répondent. Il est donc important qu’un commercial sache qualifier un besoin.
Extrait de « Dynamisez votre posture commerciale. Et gagnez en influence » par Jacques Phoeun et Martine Trabelsi, aux Éditions Dunod
Entrepreneurs, découvrez les conseils de Philippe Lafaix pour vendre mieux et plus.
Plus qu’un simple changement économique et social, nous vivons une véritable révolution commerciale et économique. Les entrepreneurs, premiers commerciaux de leur entreprise se trouvent parfois démunis.
Philippe Lafaix, Fondateur et Directeur Associé de Practys Conseil vous explique, lors de son interview au Salon SME (ex Salon des micro-entreprises) 2013, comment adapter son discours et ses méthodes de vente dans ce contexte ultra concurrentiel.
Entrepreneurs, construisez votre plan d’action commerciale avec Arnaud Cielle.
Lorsque vous exercez une activité à caractère commercial et à plus forte raison en tant qu’entrepreneur indépendant, la construction d’un plan d’action commerciale solide s’impose comme une nécessité. Alors que cet outil est une véritable référence pour les grandes entreprises, il fait parfois l’objet d’une préparation moins rigoureuse chez les entrepreneurs plus isolés.
Pourtant, la qualité et l’exhaustivité de ce document ont une portée décisive sur l’atteinte de vos objectifs commerciaux.
A l’occasion d’une interview donnée lors du Salon SME (ex Salon des micro-entreprises) 2012, Arnaud Cielle, Associé Gérant de l’agence CA+, nous livre la recette d’un plan d’action commerciale efficace et bien construit.
