Comment gagner la confiance au moment de la prospection client ?


Que l’on soit un entrepreneur expérimenté ou débutant, la prospection est au cœur de la stratégie commerciale et du développement de l’activité. Bien préparé, votre plan de prospection client vous permettra d’enregistrer des leads qualifiés et exploitables et d’optimiser la transformation des propositions commerciales.

Dans cet article, nous verrons :

  • Pourquoi anticiper et préparer un rendez-vous avec un prospect ?
  • Quelle méthode de prospection mettre en place ?
  • Les erreurs à éviter en phase de prospection

 

Lire la suite

[Bonnes feuilles] LinkedIn & Twitter : définir ses objectifs et ses priorités d’action, de Valérie March


Lorsque l’on crée une entreprise, il faut tout à coup devenir à la fois commercial, marketeur, communicant, financier… et ce quel que soit le type d’activité que l’on souhaite lancer.

De plus, 50 % des créateurs d’entreprises viennent du salariat et ne sont pas encore rompus au métier d’entrepreneur. Dans cette aventure, plus que jamais, être entouré, pouvoir s’appuyer sur son réseau pour surmonter les obstacles, tout simplement se sentir moins seul, voire trouver de nouveaux clients, prend toute son importance.

Voyons l’ensemble des objectifs que vous pouvez atteindre grâce aux médias sociaux et plus précisément, en quoi LinkedIn et Twitter peuvent vous aider – extrait du livre de Valérie March « Linkedin, Twitter, pour développer votre activité » aux éditions Dunod.

Lire la suite

Quels premiers pas sur le web quand on lance son activité ?


Quand j’ai lancé ma propre activité il y a 10 ans de cela mes prospects à qui je proposais des formations marketing digital me regardaient sceptiques et me posaient systématiquement la question “mais les réseaux sociaux, vous pensez vraiment que cela va durer ?” Aujourd’hui plus personne ne me pose cette question. Force est de constater que le web offre aujourd’hui un magnifique terrain de jeu à tout entrepreneur qui lance sa nouvelle activité. Pas de limite géographique, pas de limite du nombre de personnes que vous pouvez toucher, pas de nécessité de faire de gros investissements et surtout fini les heures de réseautage à 21h30 … Magnifique. Oui, mais. Derrière tout cela, il y a un risque. Celui d’y passer des heures sans résultat concret. Celui de se disperser en courant sur tous les réseaux sociaux.

Alors comment faire ?

Lire la suite

A propos du blog

Partages d’expertise, nouvelles tendances, contenus pratiques … Le blog du Salon SME a pour vocation d’informer les créateurs, indépendants et dirigeants de petites entreprises parmi lesquelles se trouvent les PME et les ETI de demain. « Seulement ceux qui prendront le risque d’aller trop loin découvriront jusqu’où on peut aller. » – T.S. Elliot.

Contribuer au blog

Vous souhaitez écrire un article et contribuer au blog ?
Téléchargez la charte éditoriale du blog pour savoir ce que nous attendons d’un article et à qui et quel contenu transmettre.

A propos du salon

Que vous soyez dirigeant d’une TPE, créateur d’entreprise, candidat à la franchise ou consultant indépendant… Les Salons SME, à Paris et sur Internet, sont les événements incontournables pour faire aboutir vos projets d’entrepreneur, dynamiser votre activité et développer votre réseau.

Vous êtes professionnel du conseil et de l’accompagnement des entrepreneurs, au salon découvrez toutes les solutions et les dispositifs les plus récents à leur conseiller.

L’édition 2022 se déroule les 19 et 20 septembre au Palais des Congrès à Paris, en régions et online. Inscrivez-vous dès maintenant.

Rejoignez la communauté du Salon SME