Créer son activité est souvent présenté comme une aventure de liberté. On choisit ses clients, ses projets, ses horaires. Sur le papier, tout semble possible. Pourtant, une réalité persiste chez beaucoup d’entrepreneuses et de freelances : la difficulté à fixer un prix juste pour leur travail.
Sous-facturer est l’un des pièges les plus fréquents quand on se lance. Et contrairement à ce qu’on pourrait croire, il ne s’agit pas seulement d’un problème de calcul. C’est souvent un mélange de doutes, de manque de repères et de pression du marché. Résultat : certaines indépendantes travaillent beaucoup… pour gagner beaucoup moins qu’elles ne le devraient. Comprendre pourquoi ce phénomène existe est déjà un premier pas pour y mettre fin.
Quand on entreprend, on rencontre des difficultés : certaines de l’ordre du business « pur et dur », d’autres administratives et d’autres encore de l’ordre du mental et de l’émotionnel, parmi lesquelles la solitude. Découvrez les conseils de Laura Besson, auteur de « Transforme ta vie d’entrepreneur », paru chez Vuibert, pour bien s’entourer et dompter la solitude.
Mettez-vous à la place d’un client qui examine votre solution. Son budget est serré et sa direction surveille chaque euro dépensé. Qu’est-ce qui va le convaincre? Des beaux slides ? Une brochure en papier glacé ? Probablement pas. Ce qui fera la différence, c’est d’écouter d’autres clients, qui ont les mêmes défis que lui, raconter comment votre solution a changé la donne dans leur entreprise.
Construire un pitch efficace, est indispensable pour faire comprendre facilement votre métier, s’assurer que vos interlocuteurs se souviennent positivement de vous et être capable de saisir n’importe quelle opportunité commerciale. Comment faire ? Suivez le guide avec cet extrait de Pro en freelance, paru chez Vuibert.