Comment fixer ses prix, les assumer, les vendre ?


« Pas assez chère, mon fils ». Vous rappelez-vous de cette réplique d’un émir à son fils, dans une publicité des années 1990 pour une voiture ? Même si « elle a tout d’une grande », l’avis du père est implacable, son fils devra se contenter d’une banale limousine !

La situation prête à sourire. Pourtant, combien de ventes ont échoué à cause d’une tarification inappropriée, indépendamment du produit. Pour vous aider à fixer vos prix, les assumer, et les vendre, voici la méthode des 3 filtres, élaborée avec Selma Paiva, que nous avons présentée dans un workshop lors de l’édition 2018 du Salon SME.

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Le « personal design thinking », nouveau coaching des entrepreneurs


La mode est au coaching et ce ne sont pas les entrepreneurs qui manquent de propositions. Une simple requête Google et ce sont des pages et des pages d’offres qui semblent toutes plus efficaces les unes que les autres. Alors, comment se différencier et surtout, apporter une vraie valeur ajoutée ? Le secret pour certains, c’est d’y adjoindre une dimension conseil, en plus du coaching et de s’inspirer du « design thinking » pour répondre au besoin de se réinventer soi-même, d’innover avec soi-même. Rencontre avec Thierry Merle, cofondateur du cabinet Personal Design Thinking.

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Prévisions économiques de septembre 2018 par la Banque de France


La Banque de France publie chaque trimestre ses projections macroéconomiques pour la France à l’horizon de 3 ans. Selon la prévision de septembre 2018, la croissance du PIB en France serait de 1,6 % en 2018, 2019 et 2020, au-dessus de son rythme potentiel. Le taux de chômage (France entière y compris DOM) atteindrait 8,3 % fin 2020, au plus bas depuis fin 2008. La demande intérieure reviendrait plus en ligne avec ses déterminants habituels après deux années particulièrement dynamiques. La contribution du commerce extérieur à la croissance serait nettement positive en 2018 puis neutre en 2019 et 2020.

L’inflation totale (IPCH), après son pic de l’été 2018, atteindrait 2,1 % en moyenne annuelle, sous l’effet notamment des prix de l’énergie. Elle se replierait ensuite jusqu’à mi-2019 (1,7 % en moyenne sur l’année), avant de se stabiliser autour de 1,8 % en 2020. L’inflation hors énergie et alimentation, dont le redressement a commencé depuis le début de l’année 2018, en lien avec la baisse du taux de chômage et l’accélération des salaires, se redresserait progressivement pour atteindre 1,5 % fin 2020.

 

Pour aller plus loin

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RDV le 20 juin 2019 pour le prochain live !

 

A propos de l’auteur

Institution indépendante, la Banque de France a trois grandes missions : la stratégie monétaire, la stabilité financière, les services à l’économie. L’Institution assure ainsi notamment la cotation des entreprises, le suivi de la conjoncture et la gestion de la médiation du crédit. Un dispositif d’accompagnement des TPE a également été mis en place en 2016. Parallèlement, la Banque de France développe des outils de diagnostic, afin d’accompagner les entreprises.

 

Tous acteurs de la transition entrepreneuriale !


Êtes-vous assez fous pour penser que les entrepreneurs peuvent changer le monde ? Nous, nous le sommes.

Et cela fait 20 ans que cela dure.

En octobre 1998, Airbnb, Bla-Bla-Car, Facebook, l’iPhone, LinkedIn, Instagram, Uber… et le régime de l’auto-entrepreneur n’existaient pas. Amazon était une librairie en ligne, Google venait tout juste de naître et Orange s’appelait encore France Telecom. 200 000 entrepreneurs créaient leur entreprise dans notre pays.
Nous, nous posions les bases du salon que vous visitez aujourd’hui, persuadés que les entrepreneurs pouvaient changer
le monde et qu’il fallait les guider pour qu’ils se consacrent pleinement à leurs clients et à faire grandir leurs idées.

Nous voulions aider tout particulièrement les indépendants, les créateurs et dirigeants de TPE, ces Très Petites Entreprises employant moins de 20 salariés à trouver en un seul lieu, toutes les solutions pour créer, gérer et développer leur entreprise. Nous avions choisi d’appeler cet événement « Salon des micro-entreprises » par analogie avec les micro-ordinateurs.

En 2018, 600 000 français vont créer leur entreprise et contribuer à la Transition Entrepreneuriale que connaît notre pays. Le Salon des micro-entreprises est devenu le Salon SME, mais est toujours centré sur les indépendants et les petites entreprises auxquels nous souhaitons donner des clés et des ailes.

Vivent les entrepreneurs !

Alain Bosetti, Marie-Pierre Doré, Serge Eberhardt
Co-fondateurs du Salon SME

 

Pour aller plus loin !

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RDV le 26 mars 2019 pour le prochain live !

A propos du blog

Partages d’expertise, nouvelles tendances, contenus pratiques … Le blog du Salon SME – Solutions pour Mon Entreprise – a pour vocation d’informer les créateurs, indépendants et dirigeants de petites entreprises parmi lesquelles se trouvent les PME et les ETI de demain. « Seulement ceux qui prendront le risque d’aller trop loin découvriront jusqu’où on peut aller. » – T.S. Elliot.

A propos du salon

Que vous soyez dirigeant d’une TPE, créateur d’entreprise, candidat à la franchise ou consultant indépendant… Les Salons SME, à Paris et sur Internet, sont les événements incontournables pour faire aboutir vos projets d’entrepreneur, dynamiser votre activité et développer votre réseau. Rendez-vous à Paris, les 30 septembre et 1er octobre 2019.

Bonne nouvelle, le Salon SME Online est désormais accessible 24h/24, 7j/7 ! Webinar live ou en replay, solutions et conseils personnalisés… Où que vous soyez, profitez toute l’année des ressources du salon permanent pour les entrepreneurs, pour booster la création et le développement de votre entreprise. Rendez-vous le 20 juin pour une Session Live et posez vos questions en direct aux meilleurs experts de l’entrepreneuriat.

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