[Bonnes feuilles] « Le Social selling : Utiliser les réseaux sociaux pour vendre » par Sophie Attia


Les réseaux sociaux dans les mains de vendeurs permettent de s’adapter aux nouveaux comportements des acheteurs. Ils permettent d’amplifier la présence des marques, ils soutiennent les nouvelles méthodes de vente.

Mais le Social Selling permet-il de développer le chiffre d’affaires ? Directement ou indirectement, à plus ou moins long terme, a-t-il un impact sur le cycle de vente ?

Extrait du livre de Sophie Attia « Le Social selling : Utiliser les réseaux sociaux pour vendre » aux éditions Dunod.

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Les quatre « oui » de l’achat de conseil


Nous sommes nombreux à avoir en tête un modèle dans lequel le consultant reçoit tous les jours de nombreux appels de clients potentiels. Il traite chacun avec une amabilité non feinte. Avec diplomatie, cet expert renommé sélectionne les projets les plus intéressants. Nous rêvons tous de vivre la vie d’une star… Cher lecteur, je vous souhaite sincèrement de rejoindre la poignée des stars du consulting qui vivent ainsi. Mais peut-être -risquez-vous de faire partie – comme moi – des 99 % qui doivent aller chercher la majorité de leurs nouveaux clients.

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4 bonnes pratiques webmarketing pour booster ses ventes et/ou fidéliser ses clients


Que votre entreprise soit déjà parfaitement digital bilingue ou que vous soyez encore totalement débutant en webmarketing, voici 4 axes qui vont vous permettre de prendre du recul sur votre stratégie marketing afin de sélectionner les actions réellement prioritaires pour la visibilité de votre entreprise. Let’s go !

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Entrepreneurs, découvrez les clés de l’épanouissement commercial.


Quand on lance sa propre activité, en tant que consultant, chef d’une petite entreprise, formateur, prestataire de services ou coach, l’envie est la même : pouvoir se réaliser, servir nos clients avec notre expertise, notre savoir-faire. Mais avant d’y parvenir, il faut d’abord endosser la fonction commerciale. Pas toujours évident quand on part de zéro.

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Partages d’expertise, nouvelles tendances, contenus pratiques … Le blog du Salon SME a pour vocation d’informer les créateurs, indépendants et dirigeants de petites entreprises parmi lesquelles se trouvent les PME et les ETI de demain. « Seulement ceux qui prendront le risque d’aller trop loin découvriront jusqu’où on peut aller. » – T.S. Elliot.

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