Freelances, quand et comment augmenter vos tarifs ?
Vos tarifs ne sont pas définitivement fixés. Il vous faut les ajuster et réajuster pour manifester l’évolution de votre expertise et de vos compétences. Dans cet extrait, découvrez quelques conseils pour réussir votre augmentation.
Quand augmenter ses tarifs ?
La première chose à déterminer, c’est le moment opportun pour augmenter son tarif. Cela peut être pour diverses raisons : après une formation mais aussi après quelques mois ou années sans réévaluer vos prix ou encore pour refléter l’expertise qui vous sera demandée. N’oubliez pas l’importance de la plus-value que votre travail apporte à vos client.
De combien augmenter ses tarifs ?
Le site Portage Salarial donne quelques chiffres pour vous guider : “Si votre offre et expertise restent inchangées, basez-vous sur l’inflation, soit + 2 à + 3% chaque année. Si par contre votre offre a beaucoup évolué, que ce soit via vos formations ou vos années d’expérience, alors vous pourrez revoir vos tarifs de +5% voire + 20% si vous le faites tous les 4 ou 5 ans.”
Comment annoncer l’augmentation à vos clients ?
Prenez le temps d’expliquer précisément pourquoi vos tarifs jour ont augmenté tout en vous montrant flexible. Vous pouvez proposer plusieurs forfaits, avec une offre d’appel, une offre de base, une offre un peu plus complète et enfin une offre “totale”, plus chère mais ultra-inclusive.
Enfin, n’oubliez pas qu’à mesure que vos tarifs augmentent, certains clients ne pourront pas vous suivre. Ça peut faire peur, mais c’est normal. Assurez-vous simplement de gérer l’évolution sans trop d’à-coups pour ne pas en perdre trop à la fois !
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A propos de l’auteur
Amédée est le blog des freelances. Formation, action commerciale, gestion du temps, accès au logement, nomadisme… chaque mois, à travers des articles de fond, des témoignages et des conseils pratiques, nous abordons une facette de la vie des freelances.
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