Le Blog du Salon SME - Solutions pour Mon Entreprise

Vous possédez une entreprise ou vous souhaitez en avoir une. Vous pouvez avoir différentes motivations lorsque vous vous lancez dans les affaires. Cette motivation peut être de rendre le monde meilleur, de créer un meilleur produit ou de fournir un meilleur service. Quelle que soit la motivation de votre entreprise, à la fin de la journée, l’objectif commun est que vous créez de la valeur.

Les bénéfices génèrent la croissance, attirent les investisseurs et maintiennent une entreprise sur la voie du succès. Sans profit, aucun propriétaire d’entreprise ne peut engendrer la prospérité, créer de nouveaux produits ou étendre ses services. Plus une entreprise génère de bénéfices, plus elle peut apporter d’améliorations pour l’avenir. Les entreprises rentables dégagent de la croissance et apportent le succès.

Il existe des méthodes classiques pour générer des profits et il y a une formule simple à mettre en œuvre, que nous utilisons pour augmenter vos profits jusqu’à 61% avec seulement 10% d’augmentation dans 5 domaines spécifiques.

Avec la méthode classique, nous considérons le développement de bénéfices en observant trois variables : les ventes, les dépenses et les bénéfices en les utilisant dans la formule suivante :

VENTES – DÉPENSES = BÉNÉFICES

Dans cette approche, chaque variable dépend de l’autre, donc les entreprises cherchent à augmenter les ventes et à diminuer les dépenses afin d’améliorer leur rentabilité. Depuis des années, chez ActionCOACH, nous construisons les stratégies de développement à partir d’une formule simple permettant de développer considérablement les bénéfices de toute entreprise. Cette formule se base sur le principe « Diviser pour multiplier ».

Il est intéressant de noter que les propriétaires de TPE/PME adoptent cette formule beaucoup plus facilement que les « grandes entreprises ».

Alors, quelle est cette formule simple, axée sur la croissance et les bénéfices ?

5 LEVIERS POUR DÉVELOPPER VOTRE BUSINESS !

Alors que la plupart des gens voient les bénéfices en se basant uniquement sur deux variables (les revenus et les coûts), la méthode des « 5 leviers » considère les bénéfices en se basant sur 5 variables de rentabilité séparées.

Grâce à ces quelques variables simples, la formule des « 5 Leviers” vous donne 2,5 fois plus de possibilités d’augmenter vos bénéfices. Quelles sont ces variables ? Tout simplement :

Nombre de Leads : Il s’agit du nombre total de leads – les personnes qui ont contacté ou qui ont été contactées par l’entreprise – au cours d’une année.

Taux de conversion : Il s’agit du pourcentage de personnes qui ont effectivement acheté. Par exemple, si 10 personnes entrent dans un magasin et que trois personnes achètent quelque chose, le taux de conversion de ce magasin est de 3 sur 10, soit 30 %, pour cette journée.

Nombre de transactions : Il s’agit du nombre d’achats que le client moyen fera au cours d’une année. Dans ce cas également, il peut s’agir d’une estimation. Dans le cadre d’un commerce de détail, ce chiffre sera probablement plus important que celui des entreprises qui opèrent dans le secteur des services aux entreprises.

Panier moyen : Il s’agit du montant moyen en euros par vente – estimé sur une année. Il ne s’agit que d’une moyenne, qui peut aller de 4 ou 10 € (disons pour un magasin de proximité) à des dizaines de milliers d’euros (par ex. pour une entreprise de construction).

Marges bénéficiaires : Il s’agit du pourcentage de profit de chaque vente. En termes simples, si une entreprise vend un produit pour 100 € et que la marge est de 25 €, la marge bénéficiaire est de 25 %. La marge est le pourcentage de bénéfice de chaque vente.

COMMENT APPLIQUER LES « 5 LEVIERS » À VOTRE ENTREPRISE

Dans votre entreprise, nous pouvons utiliser une formule très simple pour multiplier les éléments dont nous venons de parler. N’oubliez pas que cette formule multiplie les éléments, et ne se contente pas de les additionner. Cela signifie que l’impact cumulatif sur le résultat net est massif. Pour appliquer cette formule à votre entreprise, voici votre modèle à remplir et à essayer !

Vous pouvez également regarder la vidéo guide des 5 leviers d’ActionCOACH Global pour apprendre comment appliquer cette formule à votre entreprise.

Tandis que vos concurrents seront toujours dans un cycle sans fin consistant à essayer d’augmenter le chiffre d’affaires et à réduire les dépenses pour générer plus de bénéfices, vous aurez au moins 5 autres variables sur lesquelles travailler.

Si vous voulez faire un peu de travail supplémentaire, vous pouvez travailler vos propres chiffres et réfléchir aux moyens d’augmenter le nombre de prospects, de faire revenir plus de clients, d’augmenter ce qu’ils achètent et la quantité qu’ils achètent et d’accroître vos marges bénéficiaires.

Gardez toujours à l’esprit que la clé est que nous multiplions les éléments – plutôt que de les additionner – ce qui a un impact massif sur le profit. Essayez par vous-même et découvrez ce que la maîtrise des chiffres peut apporter à votre entreprise !

A propos de l’auteur

Marc-William Attié (Harvard/CPA/HEC) est devenu un «serial entrepreneur» qui a participé à la création ou au développement de près de 30  entreprises en 20 ans après une carrière internationale dans de grands groupes.

Il considère que, les Entrepreneurs étant des leaders qui peuvent faire évoluer de manière significative «le Monde» en créant échanges, richesses et emplois pour le bien de tous, il convient de faire évoluer les propriétaires-dirigeants d’entreprises vers très un haut niveau de performance et de satisfaction. Il décide d’en faire sa mission.  C’est dans ce cadre qu’il a implanté et dirigé BNI (Réseau de recommandation d’affaires) et qu’il a pris en 2020, la présidence d’ActionCOACH (Business Coaching)

pour l’Europe francophone.