Sous le Haut Patronage d’Edouard Philippe, Premier Ministre.
Sous le Haut Patronage de Bruno Le Maire, Ministre de l'Économie et des Finances.
Je n’aime pas les résolutions de nouvel An.
En revanche, j’adore le passage à la nouvelle année.
C’est pour moi et mon activité un temps de transition important où je vais visualiser et ce que je souhaite pour l’année à venir, avant de le transposer en plan d’action opérationnel.
Je n’ai ensuite qu’à dérouler le plan, et l’ajuster si besoin.
Cela paraît simple n’est-ce pas ? Ça l’est.
« Pas assez chère, mon fils ». Vous rappelez-vous de cette réplique d’un émir à son fils, dans une publicité des années 1990 pour une voiture ? Même si « elle a tout d’une grande », l’avis du père est implacable, son fils devra se contenter d’une banale limousine !
La situation prête à sourire. Pourtant, combien de ventes ont échoué à cause d’une tarification inappropriée, indépendamment du produit. Pour vous aider à fixer vos prix, les assumer, et les vendre, voici la méthode des 3 filtres, élaborée avec Selma Paiva, que nous avons présentée dans un workshop lors de l’édition 2018 du Salon SME.
38% de dirigeants de TPE[1] sacrifient leur vie familiale à leur entreprise et travaillent 58h[2] en moyenne dans leur entreprise. Ce n’est pas mon cas, je travaille beaucoup moins. Mais je sais qu’en étant à son compte, l’entrepreneur doit porter de nombreuses casquettes différentes pour lesquelles il n’est pas toujours facile de s’organiser. Trouver son propre rythme tout en étant efficace n’est pas inné.
2 conseils pour trouver le rythme de travail qui vous convient.
Vous lancez un nouveau produit, une nouvelle offre et vous vous demandez quel tarif lui attribuer ? Ou bien malgré vos nombreux clients, vous n’arrivez toujours pas à obtenir une rentabilité satisfaisante ? Un tarif juste et gagnant-gagnant est une clé essentielle de la réussite et de durabilité d’une entreprise. Comment trouver le prix juste ? Doit-on regarder la concurrence ? Venez découvrir 5 erreurs à éviter pour fixer vos tarifs et les 5 conseils associés pour une offre adaptée.
Content marketing, tunnels de vente, auto-répondeur, lancement orchestré… Les outils marketing ressemblent parfois plus à une baguette magique qu’à une vraie stratégie business. Si leur recours est évidemment utile, la phase amont, souvent négligée au risque de voir leurs effets diminués, est primordiale : définir un positionnement adéquat.
Structurellement, un solo-entrepreneur ou une TPE n’a pas les mêmes ressources humaines, temporelles et financières qu’une moyenne ou grande entreprise. Aussi, peu d’entre eux prennent le temps de la réflexion autour de leur identité de marque, aussi appelée branding. Pourtant, un positionnement fort permet de se démarquer rapidement de la concurrence et donc, d’attirer des clients plus rapidement et avec facilité.
Ladyboss, imaginez un instant que vous osiez briller sans limite et que vous puissiez exercer vos talents à puissance mille dans votre entreprise ? Qu’est-ce que cela changerait pour vous ? Pour le monde ?
Prenez vraiment le temps de cette réflexion.
