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Nouer des partenariats, prendre du recul sur son entreprise, bénéficier de l’expérience d’entrepreneurs aguerris… Voici quelques bonnes raisons de mobiliser ses contacts et d’entretenir son réseau. Comment démarrer ? Comment créer et construire des relations à long terme ? Quels sont les lieux à fréquenter pour développer son réseau ? Retrouvez tous nos articles sur le sujet et… n’attendez plus, réseautez !
Il est aujourd’hui difficile de développer son activité sans stratégie de communication. Pour ce faire, il s’agit de jongler habilement entre les outils digitaux que vous offre le web et des supports plus traditionnels mais non moins efficaces ! Le but ? Vous faire connaître grâce à plusieurs canaux !
Un entrepreneur qui lance son projet doit nécessairement avoir un pitch. Ce pitch est une présentation assez brève du projet entrepreneurial, qui dure souvent autour d’une minute. Une présentation brève, mais déterminante pour tout entrepreneur. C’est le pitch qui permettra par exemple de lever des fonds auprès d’investisseurs, donnera envie à un talent de rejoindre l’équipe, ou bien persuadera les journalistes d’écrire un article sur votre activité. Mais comment convaincre de l’intérêt d’un projet en seulement une poignée de phrases ? Découvrez nos cinq conseils essentiels pour réussir son pitch comme un maître !
Lors d’un événement réseau, tout le monde est là pour la même chose : faire des rencontres.
Alors pourquoi, les résultats sont-ils souvent si décevants ? Parce que, malgré la bonne volonté des protagonistes et leur volonté de jouer le jeu, ils ne donnent pas vraiment d’eux-mêmes et les conversations restent superficielles.
Engager ses commerciaux sur les réseaux sociaux est une décision importante que tout bon manager commercial doit prendre aujourd’hui, au risque de rater de le coche. Lancer sa force de vente dans le Social Selling demande de la persévérance, une vision innovante et surtout des arguments pour « vendre l’idée en interne », tant vous trouverez des opposants. Comment répondre aux objections des détracteurs que vous rencontrerez inévitablement dans votre entourage, votre hiérarchie ou vos équipes ? Voici quelques arguments pour soutenir votre projet.
Extrait du livre de Sophie Attia « Le Social Selling – Utiliser les réseaux sociaux pour vendre » aux éditions Dunod.
Deux hommes préhistoriques l’un armé d’un gourdin, l’autre d’une sagaie se croisent dans un sous-bois. Face à face, et n’étant pas de la même tribu, Ils échangent des regards hostiles. C’est alors que surgit un troisième larron qui s’invite à ce qui s’annonce comme une tuerie. Il s’agit d’un lion des cavernes, visiblement peu enclin à la négociation. Les deux cessent aussitôt de se dévisager pour faire cause commune. À deux, ils en viennent à bout et comme le trophée est très lourd, ils décident de le porter ensemble dans une grotte et d’inviter les deux tribus à se rassembler autour du festin.
Plus vous avancez dans la démarche réseau, plus vous appréciez les nouvelles rencontres et plus vous prenez la mesure du nombre de vos contacts et de ce qu’ils peuvent vous apporter, à vous et à votre entreprise, aujourd’hui ou demain. Découvrez les meilleures pratiques pour entretenir votre nouveau réseau relationnel, en y prenant du plaisir sans que la tâche vous paraisse insurmontable.
Extrait de « Je réussis grâce à mon réseau » 2ème édition, par Alain Bosetti et Mark Lahore, aux Editions Dunod.
