Comment mieux vendre ? Le nerf de la guerre pour tout entrepreneur ! D’après l’étude menée par le Salon SME (ex Salon des micro-entreprises) en avril dernier, c’est la préoccupation principale de plus de 75 % d’entre vous. Cet après-midi pour inaugurer cette 12e édition du Salon SME (ex Salon des micro-entreprises), des entrepreneurs talentueux et qui n’ont jamais eu peur de tout faire pour convaincre ont bien voulu répondre à la question. Pour vous, j’ai récolté leurs méthodes et conseils.

> Comment convaincre des investisseurs ?

« Misez sur la recommandation avance Sandra Legrand, fondatrice de Canal CE. Pour lancer son projet, elle épluche son carnet d’adresse et fixe un rendez-vous avec 6 investisseurs potentiels. « Tous n’ont pas adhéré au projet. Cela se sent rapidement lors d’un rendez-vous, mais ne baissez surtout pas les bras pendant votre présentation, tous m’ont recommandé à l’issue de cette première rencontre à d’autres financiers que je connaissais pas. Au bout du compte, j’ai pu réaliser 70 rendez-vous ! »

Surtout ne pas se décourager, tous les intervenants sont unanimes. Et si vous savez ne pas avoir la « fibre commerciale »

Au cœur du salon, l’espace reprise se consacre entièrement à la cession et à la reprise d’entreprise. Le stand de l’association Cédants et Repreneurs d’Affaires (CRA) vous accueille et vous oriente dans votre projet de reprise. D’ailleurs, si vous  cherchez à reprendre une entreprise ne ratez pas les rendez-vous organisés spécialement par l’association.

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Les ateliers reprise d’entreprise

Toutes les heures, un repreneur expérimenté partage son « vécu » en direct du salon. Conseils pour gérer la relation avec le cédant, partages d’expériences, remontées de terrain, quoi de mieux que l’avis d’un confrère pour confirmer votre choix de la reprise ?
Attention, si vous souhaitez participer aux ateliers, il est conseillé de s’inscrire à l’avance. Rendez-vous sur le stand H3, dans le village reprise.

Monique Blanc, l’une des 200 bénévoles du CRA (72 délégations régionales) vous conseille également de visiter le stand H13, vous obtiendrez ici toutes les informations nécessaires pour vous faire accompagner par le leader de la formation à  la transmission d’entreprise. « Un enjeu essentiel quand on pense à tous les emplois qui peuvent être sauvés par une reprise d’entreprise ». Dans la formation CRA, vous profitez d’un accompagnement individualisé : conseils juridiques, comptables, stratégiques… et d’ateliers collectifs entre repreneurs. « Des groupes d’une petite dizaine de repreneurs, on s’épaule, on partage les expériences pendant les 8 mois de la formation. » Et si affinités, les collaborations peuvent facilement se développer et se poursuivre par la suite.

Plus d’informations sur le CRA.

Que vous repreniez ou que vous pensiez plutôt créer votre entreprise, une séance de partage de bonnes pratiques et astuces pour booster votre développement vous attend en salle maillot : « L’Entrepreneur, 1er commercial de son entreprise ! » Une « formation » en direct aux meilleurs techniques commerciales !

Ce matin la grève aurait pu mettre tout le monde de mauvaise humeur. Pourtant dès 9h, les premiers visiteurs prévoyants arrivent sans signes de fatigue apparent. Dans le métro, pas de difficultés particulières, le trafic de la ligne 1 est quasiment normal, sur les autres lignes, comptez un peu de retard, mais des métros fréquents.

Ici au petit-déjeuner prévu par le Salon SME (ex Salon des micro-entreprises) pour les « lèves-tôt », l’ambiance est à la discussion, une visiteuse de Provence fait découvrir le salon à sa tante qui a bien voulu l’héberger pour lui éviter les bouchons ce matin. Son voisin envoie justement un SMS à un partenaire pour le prévenir que tout se passe bien et qu’il est arrivé finalement avec une heure d’avance ! Heureusement il y a le café chaud et les croissants pour patienter d’ici l’ouverture des espaces d’exposition. Dans trois quarts d’heure, les conférences commencent.

10h Forum consultants : Consultants, vos 1res missions sont stratégiques ! – Salle bleue

10h30 Créativité et innovation : faire la différence – Salle Maillot

Et bien d’autres rendez-vous à ne pas manquer dans le programme du Salon SME (ex Salon des micro-entreprises) 2010.

Je vais de ce pas découvrir les villages du Carrefour des auto-entrepreneurs, juste à côté du Salon SME (ex Salon des micro-entreprises). A très vite.