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Depuis quelques années, l’entrepreneuriat suscite de plus en plus d’intérêt et d’enthousiasme : 1 français sur 3 déclare vouloir un jour reprendre ou créer une entreprise.
Vous voulez, vous aussi, vous lancer dans l’aventure entrepreneuriale ? Conseils et bonnes pratiques sur les étapes essentielles pour booster la création de votre entreprise.
La Fédération Bancaire Française (FBF) publie un guide pratique à destination des créateurs et repreneurs d’entreprise. Comment construire son plan de financement ? Quelles sont les bonnes conditions pour solliciter un prêt ? Comment financer une reprise d’entreprise ?… Découvrez dans ce guide tous les ressorts du prêt professionnel.
Profitez en plus, d’un modèle de tableau de financement pour anticiper vos besoins financiers. Accédez directement au guide « Établir son plan de financement ».
Un prospect vous dit qu’il trouve votre solution tout à fait adaptée à ses besoins. Pourtant vous n’arrivez pas à conclure la vente… Est-il totalement sincère ? Auriez-vous pu, si vous aviez connu le fond de sa pensée, lui apporter des arguments plus adaptés ? Peut-être…
Apprendre la signification des gestes et postures peut vous aider à mieux comprendre l’autre et surtout à mieux communiquer ! Or lorsque l’on sait que 80 % des messages que nous émettons sont non verbaux, cela vaut le « coût » d’essayer de les comprendre. Olga Ciesco, synergologue, experte en communication non verbale confie sur Place des réseaux les clés de compréhension des gestes de vos interlocuteurs !
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Et aussi, de nombreux autres articles et conseils d’experts dans la dernière lettre de Place des réseaux.
Pour repartir avec le plein d’idées aujourd’hui, il ne fallait pas rater la conférence de clôture. Un sujet ambitieux : « Quels sont les créneaux porteurs pour lancer son entreprise en 2011 ? » Difficile d’imaginer les synthétiser en seulement une heure et demie. Et pourtant, plus d’une trentaine ont été évoqués au cours de la conférence.
Si vous n’avez pas pu tout lister, voici les grandes tendances de demain proposées par les experts invités du débat :
> Le design qui réinvente des produits existants
Rappelez-vous d’Apple indique Gérard Caron, fondateur d’Admirable Design. »Au départ, Steve Jobs a réussi uniquement en redesignant ses produits qui d’ailleurs étaient à ce moment-là moins performants que la concurrence. Voyez le résultat ! » Exemple d’une autre nouvelle « manière de voir » : un boucher à Tokyo dont la boutique est aussi élégante qu’une bijouterie et surtout qui ne désemplit pas !
> Les activités liées au développement durable
Le métier le plus porteur en ce moment dans le bâtiment ? La déconstruction. Tout simplement l’idée de faire du neuf avec du vieux : éco-construction, recyclage de déchets, etc. « À la condition toutefois qu’il y ait une contre-partie économique dans votre activité rappelle Nicolas Bouzou, économiste. Pour que votre activité soit – justement – durable, elle doit être rentable
« On est pas foutu à 50 ans, on est dans la force de l’âge » s’exclame Frédéric Meierhans, inspecteur spécialiste en assurance collective pour GAN ainsi qu’animateur de cette conférence du Salon SME (ex Salon des micro-entreprises). La salle est pleine, composée en majorité de seniors et des applaudissements fusent. Une heure durant, maître Cécile Moreira, avocate conseil d’entreprise, et André-Paul Bahuon, Président du groupe Créatif, ont rappelé les différentes étapes nécessaires à la création d’une entreprise ainsi que les propriétés légales de celle-ci.
Cet après-midi la salle bleue a résonné de toutes parts. Les experts d’abord qui ont su de leurs voix tonitruantes – c’est que lorsque l’on est persuadé du bien fondé de son propos, cela s’entend – puis les rires de l’assistance. Car c’est un véritable show qu’ont livré François Aelion, Président de Danthros, Philippe Korda, Gérant de Korda et Parners et Mickaël Aguilar, Directeur associé du cabinet Vendeurs d’Élite. Une succession de conseils et de bonnes pratiques pour mieux vendre, négocier plus facilement et surtout convaincre et en plus dans une ambiance sympathique et drôle, on en redemande !
J’ai récolté leurs règles clés, à vous de vous les approprier !
La méthode François Aelion, un savant équilibre « Yin-Yang »
Un entretien de vente se prépare soigneusement, pour être certain de séduire, il faut commencer par « accueillir » votre acheteur et le mettre dans de bonnes dispositions. Un client entame la discussion en vous reprochant les délais de votre dernière livraison. « Recentrez sur le présent » indique François Aelion. Répondez : « À partir de maintenant que dois-je faire pour mieux vous livrer ? » D’ailleurs, vous pouvez aussi poser dès le début la règle du jeu : « dans cette négociation on se dit tout ? » Difficile de vous répondre non et c’est une réponse de positive d’arrachée à votre acheteur. Une bonne règle commune à rappeler en fin de négociation
« Les fondamentaux pour bien démarrer son activité », cette conférence qui s’est déroulée aujourd’hui au Salon SME (ex Salon des micro-entreprises) a permis à quatre intervenants de dévoiler leurs solutions pour devenir entrepreneur avec les meilleurs outils.
« Le nerf de la guerre, c’est le devis et la facturation », résume Henry Benamran, directeur marketing du groupe « Ciel ! » Un logiciel de gestion performant est donc nécessaire pour ne pas devoir consacrer tout son temps à deviser et facturer. « Avec les logiciels bureautiques classiques, on a de jolis documents, mais on est obligé de sortir la calculette quand on change de document. » Alors qu’un logiciel adapté permet de « faire une facture en un clic » dès que le devis est accepté par le client.
