Comment gagner la confiance au moment de la prospection client ?


Que l’on soit un entrepreneur expérimenté ou débutant, la prospection est au cœur de la stratégie commerciale et du développement de l’activité. Bien préparé, votre plan de prospection client vous permettra d’enregistrer des leads qualifiés et exploitables et d’optimiser la transformation des propositions commerciales.

Dans cet article, nous verrons :

  • Pourquoi anticiper et préparer un rendez-vous avec un prospect ?
  • Quelle méthode de prospection mettre en place ?
  • Les erreurs à éviter en phase de prospection

 

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Comment transformer sa passion en métier ?


« Comment allier ma passion et mon métier ? » Cette question m’est souvent posée en conférence. J’y réponds toujours de la même façon. En premier, il faut arrêter de se demander : « Qu’est-ce que je veux faire dans ma vie ? », et la remplacer par « Qu’est-ce que je veux faire de ma vie ? » Cela modifie toute votre façon de penser : vous pouvez non seulement inventer votre métier, mais aussi votre vie ! Et je vais vous confier trois fondamentaux pour faire de votre passion votre métier.

 

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5 conseils pour réussir sa relance


Toute crise est, aussi, source d’opportunités. Regardons à la loupe celles que la reprise en période post-Covid apporte aux entreprises !

Ces dernières ont, en effet, tout intérêt à faire des évolutions de la société et de l’économie propulsées en 2020-2021 un avantage pour trouver de nouvelles marges.

 

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Comment bâtir son storytelling pour développer sa notoriété ?


Qui n’a pas cherché à raconter son histoire ? L’histoire d’une passion qui mène à la création de son entreprise, l’histoire de convictions profondes qui sont le terreau de sa marque, ou encore l’histoire de multiples rencontres qui forgent l’entrepreneur que vous êtes aujourd’hui ?

Oui, mais comment faire, et comment dépasser cette croyance que vous n’y arriverez pas ?

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7 étapes incontournables pour bien choisir le prestataire de votre site web


La fonction du site internet est de convertir les prospects. Souvent, quand on lance un site internet pour son entreprise, celui-ci fait partie d’un tout : site internet, plateformes et réseau sociaux. Très vite, malheureusement, les créateurs d’entreprises relèguent le site au niveau de « site vitrine ».

Pourtant, un site ne sert pas à « faire beau ». Le rôle du site internet est de ramener des clients et prospects : Vendre ses produits en ligne, prendre des RDV, recevoir des demandes de devis, recevoir des appels, prendre des réservations, se créer une liste de clients chauds potentiels à relancer au moment opportun. Le site web sert d’abord à cela, ensuite, éventuellement, à faire beau.

 

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A propos du blog

Partages d’expertise, nouvelles tendances, contenus pratiques … Le blog du Salon SME a pour vocation d’informer les créateurs, indépendants et dirigeants de petites entreprises parmi lesquelles se trouvent les PME et les ETI de demain. « Seulement ceux qui prendront le risque d’aller trop loin découvriront jusqu’où on peut aller. » – T.S. Elliot.

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