Le « Coaching d’Affaires » : kézako ?


« Une sorte de consultant, en fait ? »

Pas tout à fait. La pratique du coaching renvoie inévitablement au domaine sportif : un athlète professionnel peut déjà attester d’une belle réussite. Si celui-ci aspire aux Jeux Olympiques, il aura besoin d’outils, d’un regard extérieur, mais aussi d’un soutien, d’une critique constructive et d’être responsabilisé dans sa progression et l’atteinte de ses objectifs. Il en va de même pour l’entrepreneur qui souhaite passer à l’étape supérieur de son développement. À l’inverse d’une prestation ponctuelle avec solutions clés en main que proposera un consultant, le coach forme le chef d’entreprise sur le long terme. Il ne prend pas le relais – il accompagne et assiste. Il aide à définir les objectifs et les étapes à franchir – à comprendre le potentiel de l’entreprise et les enjeux – mais aussi à mettre le doigt sur les véritables difficultés et à favoriser une éventuelle remise en question. Un développement entrepreneurial qui s’inscrit aussi partiellement dans une démarche de développement personnel.

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Devenir entrepreneur : entre réalisme et acharnement


Si vous allez souvent sur Facebook, vous avez sûrement dû faire le même fatigant constat que moi.
Mon fil d’actualité est envahi de publicités de personnes qui veulent m’expliquer comment devenir entrepreneur ET vivre la semaine de 4 heures.
Comment faire de l’argent rapidement sans rien faire… Comment vivre la vie de mes rêves en claquant des doigts ?
« Ah oui ! C’est vrai !? Oh bah oui je veux savoir. Donne-moi le secret, la recette miracle, je veux avoir ma vie sur un plateau. »
Et quand vous cliquez dessus, la curiosité vous incite à vouloir en savoir plus.
Mais le discours est tellement bien rodé que vous n’avez qu’un teasing (pour ceux et celles qui ne savent pas ce que ça veut dire, c’est une bande-annonce).
Donc vous achetez pour avoir la réponse et assouvir votre curiosité… Une fois… Mais pas deux !
Puis quand vous avez le truc, vous vous dites « ha ouais c’est ça !? Su-PER !!! »
Ou sinon vous vous bercez d’illusions en refusant d’accepter que vous vous soyez fait berner juste pour rester cohérent avec vous.

Finalement vous auriez ouvert un livre, vous auriez eu le même rendu.
Oui, mais vous ne l’avez pas fait ! Et pourtant des livres sur le succès et comment devenir entrepreneur il y en un paquet !

Je vais vous dire quelque chose que j’ai déjà dit, mais qui apparemment échappe à certains/certaines qui continuent de se convaincre que la solution miracle existe, or…

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5 conseils pratiques pour fixer vos tarifs


Vous lancez un nouveau produit, une nouvelle offre et vous vous demandez quel tarif lui attribuer ? Ou bien malgré vos nombreux clients, vous n’arrivez toujours pas à obtenir une rentabilité satisfaisante ? Un tarif juste et gagnant-gagnant est une clé essentielle de la réussite et de durabilité d’une entreprise. Comment trouver le prix juste ? Doit-on regarder la concurrence ? Venez découvrir 5 erreurs à éviter pour fixer vos tarifs et les 5 conseils associés pour une offre adaptée.

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Contez de façon inspirante : le storytelling


Depuis la nuit des temps, l’être humain a toujours raconté des histoires, trouvant que c’était le meilleur moyen de transmettre à ses semblables. Depuis, les neurosciences ont prouvé que le récit, en mobilisant sens et émotions, influençait davantage les perceptions et marquait plus durablement les esprits. Nous utilisons les histoires pour partager avec le public les leçons de notre propre expérience en vue de le convaincre, le motiver, l’inspirer et de lui faire entamer un changement de point de vue ou de posture par rapport aux sujets et aux causes que nous défendons.

Extrait du livre de Christine Morlet et Bernard Deloupy « La Boîte à outils du Speaker-conférencier » aux éditions Dunod.

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Comment se démarquer de la concurrence grâce aux archétypes de marque ?


Content marketing, tunnels de vente, auto-répondeur, lancement orchestré… Les outils marketing ressemblent parfois plus à une baguette magique qu’à une vraie stratégie business. Si leur recours est évidemment utile, la phase amont, souvent négligée au risque de voir leurs effets diminués, est primordiale : définir un positionnement adéquat.
Structurellement, un solo-entrepreneur ou une TPE n’a pas les mêmes ressources humaines, temporelles et financières qu’une moyenne ou grande entreprise. Aussi, peu d’entre eux prennent le temps de la réflexion autour de leur identité de marque, aussi appelée branding. Pourtant, un positionnement fort permet de se démarquer rapidement de la concurrence et donc, d’attirer des clients plus rapidement et avec facilité.

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Partages d’expertise, nouvelles tendances, contenus pratiques … Le blog du Salon SME a pour vocation d’informer les créateurs, indépendants et dirigeants de petites entreprises parmi lesquelles se trouvent les PME et les ETI de demain. « Seulement ceux qui prendront le risque d’aller trop loin découvriront jusqu’où on peut aller. » – T.S. Elliot.

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