Vous lancez un nouveau produit, une nouvelle offre et vous vous demandez quel tarif lui attribuer ? Ou bien malgré vos nombreux clients, vous n’arrivez toujours pas à obtenir une rentabilité satisfaisante ? Un tarif juste et gagnant-gagnant est une clé essentielle de la réussite et de durabilité d’une entreprise. Comment trouver le prix juste ? Doit-on regarder la concurrence ? Venez découvrir 5 erreurs à éviter pour fixer vos tarifs et les 5 conseils associés pour une offre adaptée.
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Les règles d’or pour réussir son salon professionnel
Les salons professionnels sont les événements stratégiques à ne pas manquer quand on est entrepreneur. Pour trouver de nouveaux clients, déclencher des partenariats, et attirer tous les regards vers votre stand il est important de respecter certaines règles. Que vous soyez exposant ou visiteur ces conseils sont pour vous !
Contez de façon inspirante : le storytelling
Depuis la nuit des temps, l’être humain a toujours raconté des histoires, trouvant que c’était le meilleur moyen de transmettre à ses semblables. Depuis, les neurosciences ont prouvé que le récit, en mobilisant sens et émotions, influençait davantage les perceptions et marquait plus durablement les esprits. Nous utilisons les histoires pour partager avec le public les leçons de notre propre expérience en vue de le convaincre, le motiver, l’inspirer et de lui faire entamer un changement de point de vue ou de posture par rapport aux sujets et aux causes que nous défendons.
Extrait du livre de Christine Morlet et Bernard Deloupy « La Boîte à outils du Speaker-conférencier » aux éditions Dunod.
Numb & Numbber : pour simplifier votre vie mobile d’entrepreneur !
Qui ne rêve pas d’un numéro de téléphone d’appoint ? Dont nous maîtriserions facilement l’utilisation, pour laquelle nous ne serions pas contraints d’utiliser une 2ème SIM ou un 2ème mobile… Bref, une appli personnalisée pour fluidifier le trafic sur les ponts entre toutes nos vies ? Tadaaaam : voici Numbber.
Pourquoi et comment mettre en place une démarche multicanal dans votre prospection commerciale
C’est une évidence : dans votre prospection commerciale, vous n’arriverez pas à joindre vos interlocuteurs dès le premier appel. Vous avez donc intérêt à utiliser tous les canaux à votre disposition pour essayer de rentrer en contact avec vos clients potentiels.
En mettant en place une « campagne multicanal » vers un même prospect, vous allez :
- Décupler l’impact de votre action
- Augmenter vos chances de toucher votre prospect en utilisant forcément un des canaux auquel il est le plus sensible
Comment se démarquer de la concurrence grâce aux archétypes de marque ?
Content marketing, tunnels de vente, auto-répondeur, lancement orchestré… Les outils marketing ressemblent parfois plus à une baguette magique qu’à une vraie stratégie business. Si leur recours est évidemment utile, la phase amont, souvent négligée au risque de voir leurs effets diminués, est primordiale : définir un positionnement adéquat.
Structurellement, un solo-entrepreneur ou une TPE n’a pas les mêmes ressources humaines, temporelles et financières qu’une moyenne ou grande entreprise. Aussi, peu d’entre eux prennent le temps de la réflexion autour de leur identité de marque, aussi appelée branding. Pourtant, un positionnement fort permet de se démarquer rapidement de la concurrence et donc, d’attirer des clients plus rapidement et avec facilité.
