Reprise annoncée des achats des TPE/PME en 2011


Companeo et le Salon SME (ex Salon des micro-entreprises) ont annoncé les résultats du 6ème Baromètre « Achats TPE-PME », réalisé par TNS Direct. Ce baromètre évalue depuis sa création les achats des TPE/PME pour l’année précédente et celle en cours. C’est un indicateur macroéconomique de référence pour évaluer l’activité de 98% des entreprises françaises.

Après une légère amélioration de l’activité et de l’investissement en 2010, les dirigeants de TPE/PME, prévoient une reprise plus importante de leurs achats en 2011. En effet, sur l’ensemble de l’échantillon, le solde des intentions d’achat remonte à -2 (vs -14 en 2010) et toutes les entreprises employant des salariés enregistrent des soldes positifs.

Toutefois, côté moral, les dirigeants interrogés font preuve d’un « optimisme modéré » pour l’avenir : 68 % d’entre eux estiment que la crise n’est pas encore terminée et préfèrent donc jouer la carte de la prudence.

Méthodologie de l’étude :
– Le baromètre a été réalisé par téléphone du 21 février au 1er mars 2011, auprès de 500 entreprises de moins de 50 salariés. Afin de disposer de résultats au cumul totalement représentatifs des entreprises Françaises de cette taille, les résultats ont ensuite été redressés.
– Les résultats présentés dans cette étude s’appuient sur la « méthode des soldes ». Le solde étant calculé de la manière suivante = % des répondants déclarant avoir progressé – % déclarant avoir diminué.

Source : 6ème Baromètre Achats TPE-PME 2011 Companeo – Salon SME (ex Salon des micro-entreprises) – TNS Direct

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Nouveau Un plan d’action pour l’accompagnement territorial des PME


Lors d’une intervention devant le comité directeur de la CGPME, Frédéric Lefebvre, secrétaire d’État aux TPE-PME a annoncé une série de mesures renforçant l’appui territorial aux PME et une simplification de la réglementation pour début 2011  :

•    l’installation systématique, dans chaque département, de correspondants des PME au sein des Directions Régionales des Entreprises, de la Concurrence, de la Consommation, du Travail et de l’Emploi (DIRECCTE), afin de faciliter la résolution des difficultés des chefs d’entreprise ;
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•    la nomination de référents individualisés pour 1000 chefs d’Entreprises de Taille Intermédiaire (ETI) et 1000 chefs de PME à fort potentiel de croissance dans les DIRECCTE, qui auront pour mission de les informer sur les dispositifs publics et de les accompagner dans leurs démarches.
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•   l’organisation des Assises de la simplification de la règlementation des PME au premier trimestre 2011, sur la base notamment des remontées d’information des difficultés des entreprises grâce aux correspondants départementaux des PME des DIRECCTE. Ces Assises de la simplification auront pour objectif d’accélérer fortement, à travers des mesures concrètes, le train de simplifications déjà engagé dans le cadre de la Révision générale des politiques publiques (RGPP).
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•    les correspondants départementaux et les référents devront systématiquement effectuer des stages d’immersion en  entreprise afin de mieux cerner les difficultés administratives auxquelles sont confrontés les dirigeants de PME et de TPE.

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En conclusion, le secrétaire d’État a souhaité que les dirigeants de PME voient en l’état un partenaire pour qui « aider les entrepreneurs à naviguer au sein du maquis administratif est une nécessité. »

Reprise confirmée pour les petites entreprises


salon entrepreneur30 % des dirigeants et responsables des ressources humaines de TPE-PME vont clôturer un bilan 2010 en hausse alors qu’ils n’étaient que 20 % l’an passé. C’est le résultat annoncé par le 19e baromètre Perspectives 2011 publié par AGEFOS PME*.

Après deux années de baisse d’activité, les petites entreprises interrogées voient d’un meilleur œil le premier trimestre 2011. Pour la première fois depuis 2008, la proportion de TPE-PME envisageant une hausse d’activité (24 %) est supérieure à celle des entreprises envisageant une baisse (12 %).

* Consulter la totalité de l’enquête Ipsos pour Agefos PME.

Les opérations commerciales pour vendre plus lors des fêtes de fin d’année


créateurs d'entreprise, comment mieux vendre ?Comment bien profiter des fêtes de fin d’année ? Quelles sont les opérations commerciales qui peuvent démultiplier vos ventes ? Comment s’associer pour partager les coûts ?

Sur Planète auto-entrepreneur, un dossier répertorie cette semaine les idées expérimentées par des auto-entrepreneurs sur le terrain. Découvrez leurs conseils et astuces pour vendre mieux et plus !

Micro-conférences développement : comment devenir un entrepreneur charismatique ?


« Il faut faire de votre rêve le moteur de votre projet entrepreneurial ! » explique Stéphane Kaminsky, intervenant de 11h30 dans l’espace « Développement/Gestion » qui n’hésite pas à citer la conclusion de la comédie musicale Emilie Jolie, « Faites que le rêve dévore votre vie afin que la vie ne dévore par votre rêve. » (Antoine de Saint-Exupéry)

Des valeurs fortes, un talent traduit en mots et ce, dans un plan d’action mesuré, voilà la clé du charisme de l’entrepreneur. Plutôt que de partir des conclusions de votre étude de marché pour bâtir votre discours commercial, l’intervenant vous propose une nouvelle méthode.

Pour gagner en charisme :

Définissez votre « talent », c’est-à-dire ce que vous faites pour vos clients et que vous réalisez tous les jours à la perfection pour eux. Exemple, un fabriquant d’alarmes qui met un point d’honneur à satisfaire tout particulièrement le besoin de sécurisation de ses clients. « Au-delà d’une simple formule marketing, cette volonté forte doit s’exprimer dans toutes les dimensions de l’entreprise » précise l’intervenant. Dans votre discours de dirigeant, dans la signature e-mail de vos collaborateurs  ou le travail de toutes les équipes sur le terrain, etc.

S’il fallait retenir un principe de cette intervention riche de conseils pratiques et de trucs pour mieux vous différencier et convaincre : « dites ce que vous êtes, vos valeurs, plutôt que ce vous faites ! »

Vous pouvez encore profiter de cette conférence à la même heure demain, dans l’espace « Développement/Gestion ». Et les autres rendez-vous ce jour :

14h00-14h30 : « Comment devenir un bon négociateur ? »

14h45 -15h15 : « Comment trouver des investisseurs et des financements ? »

15h30-16h00 : « Bien utiliser les réseaux sociaux »

16h15-16h45 : « Tout l’art de se raconter pour se différencier et convaincre » (attention, cette micro-conférence ne sera pas reprogrammée demain)

Le programme complet des micro-conférences.

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Partages d’expertise, nouvelles tendances, contenus pratiques … Le blog du Salon SME a pour vocation d’informer les créateurs, indépendants et dirigeants de petites entreprises parmi lesquelles se trouvent les PME et les ETI de demain. « Seulement ceux qui prendront le risque d’aller trop loin découvriront jusqu’où on peut aller. » – T.S. Elliot.

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