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Comment bien profiter des fêtes de fin d’année ? Quelles sont les opérations commerciales qui peuvent démultiplier vos ventes ? Comment s’associer pour partager les coûts ?
Sur Planète auto-entrepreneur, un dossier répertorie cette semaine les idées expérimentées par des auto-entrepreneurs sur le terrain. Découvrez leurs conseils et astuces pour vendre mieux et plus !
« Il faut faire de votre rêve le moteur de votre projet entrepreneurial ! » explique Stéphane Kaminsky, intervenant de 11h30 dans l’espace « Développement/Gestion » qui n’hésite pas à citer la conclusion de la comédie musicale Emilie Jolie, « Faites que le rêve dévore votre vie afin que la vie ne dévore par votre rêve. » (Antoine de Saint-Exupéry)
Des valeurs fortes, un talent traduit en mots et ce, dans un plan d’action mesuré, voilà la clé du charisme de l’entrepreneur. Plutôt que de partir des conclusions de votre étude de marché pour bâtir votre discours commercial, l’intervenant vous propose une nouvelle méthode.
Définissez votre « talent », c’est-à-dire ce que vous faites pour vos clients et que vous réalisez tous les jours à la perfection pour eux. Exemple, un fabriquant d’alarmes qui met un point d’honneur à satisfaire tout particulièrement le besoin de sécurisation de ses clients. « Au-delà d’une simple formule marketing, cette volonté forte doit s’exprimer dans toutes les dimensions de l’entreprise » précise l’intervenant. Dans votre discours de dirigeant, dans la signature e-mail de vos collaborateurs ou le travail de toutes les équipes sur le terrain, etc.
S’il fallait retenir un principe de cette intervention riche de conseils pratiques et de trucs pour mieux vous différencier et convaincre : « dites ce que vous êtes, vos valeurs, plutôt que ce vous faites ! »
Vous pouvez encore profiter de cette conférence à la même heure demain, dans l’espace « Développement/Gestion ». Et les autres rendez-vous ce jour :
14h00-14h30 : « Comment devenir un bon négociateur ? »
14h45 -15h15 : « Comment trouver des investisseurs et des financements ? »
15h30-16h00 : « Bien utiliser les réseaux sociaux »
16h15-16h45 : « Tout l’art de se raconter pour se différencier et convaincre » (attention, cette micro-conférence ne sera pas reprogrammée demain)
Vous avez raté la conférence sur la créativité « Faites la différence! » à l’ouverture du Salon 2010 ? Nous avons bu les paroles de Luc de Brabandère, philosophe et mathématicien, vice-président du Boston Consulting Group à votre place!
Sony avait eu l’idée de l’Ipod. Pourquoi ne l’a-t-il pas lancé?
Tout simplement, parce que l’entreprise n’a pas su adopter une autre vision du monde. C’est toute la différence entre l’innovation, qui perfectionne l’objet, et la créativité, qui casse les représentations du monde qui nous enferment.
Ainsi, le brainstorming efficace est celui qui donne du sens à une idée existante, mais ne cherche pas des idées qui tomberaient de nulle part. Il permet de voir une réalité autrement!
Ce n’est plus en matière de technologie ou d’information que l’on fait la différence, mais dans le champ des idées, le propre de l’Homme.
Luc a délivré ses conseils pour booster sa créativité:
– Soignez plus petits détails : ce sont ceux qui font l’essentiel de la représentation que l’on se fait d’une personne, d’un projet ou d’un produit.
– Luttez contre la simplification produite automatiquement par le cerveau. La complexité engendre le doute, toujours positif pour se représenter l’autre différemment.
– Dirigeants : vous ne pouvez pas hésiter, mais vous devez douter. Il faut agir, mais souvenez-vous qu’il n’y a pas un, mais des futurs et donc des scénarios possibles pour votre prise de décision !
Les TPE/PME ont du mal à recruter. Parce qu’elles recherchent des profils plus atypiques ou plus polyvalents, parce que les budgets recrutement sont minces ou inexistants… Parfois il est plus rentable de mieux former les collaborateurs déjà en place et leur proposer de nouvelles évolutions au sein de l’entreprise.
Mais chercher le bon stage parmi la jungle des formations, trouver des financements adaptés… qui a le temps de s’en préoccuper ?
Vous êtes plus de 1000 à suivre quotidiennement la page du Salon SME (ex Salon des micro-entreprises) sur Facebook. Des discussions, des questions ou partages d’informations. Vous n’êtes pas en reste pour animer cette page entièrement dédiée à la création d’entreprise et à l’entrepreneuriat.
…et bien d’autres questions ou conversations impossible à retranscrire en entier ici !
Si vous souhaitez tisser des relations avec d’autres créateurs d’entreprises, dirigeants ou encore auto-entrepreneurs, si vous cherchez des réponses à des questions sur l’entrepreneuriat, si vous avez tout simplement envie de discuter sur votre quotidien de chef d’entreprise…. Rendez-vous sur la page Facebook du Salon SME (ex Salon des micro-entreprises).
La dernière enquête de la Fédération Des Centres de Gestion Agréés (FCGA) publiée en juillet met en avant cette relation plutôt surprenante. 65 % des dirigeants de TPE interrogés estiment entretenir une relation satisfaisante avec leur banquier. Et surtout 78 % des mêmes dirigeants n’ont pas observé d’altération de la relation bancaire depuis le début de la crise.
Au cours des 18 derniers mois, 47 % des dirigeants de TPE interrogés ont sollicité leur partenaire financier. Quel que soit le service bancaire demandé (emprunt, découvert, escompte…), dans la grande majorité des cas, les réponses des banques sont positives : 70 à 87 % d’accords notifiés aux entrepreneurs selon le type de prestation.
Tous les détails de l’enquête dans l’observatoire de la FCGA.
