Comment recruter la perle rare ? Et s’il suffisait de mieux se former ?


Village formation - Salon micro-entreprisesLes TPE/PME ont du mal à recruter. Parce qu’elles recherchent des profils plus atypiques ou plus polyvalents, parce que les budgets recrutement sont minces ou inexistants… Parfois il est plus rentable de mieux former les collaborateurs déjà en place et leur proposer de nouvelles évolutions au sein de l’entreprise.
Mais chercher le bon stage parmi la jungle des formations, trouver des financements adaptés… qui a le temps de s’en préoccuper ?

Lire la suite

Discutez en direct avec des entrepreneurs ou créateurs d’entreprises


Vous êtes plus de 1000 à suivre quotidiennement la page du Salon SME (ex Salon des micro-entreprises) sur Facebook. Des discussions, des questions ou partages d’informations. Vous n’êtes pas en reste pour animer cette page entièrement dédiée à la création d’entreprise et à l’entrepreneuriat.

Les sujets qui ont remporté l’adhésion au cours des dernières semaines :

  • À quel âge avez-vous créez votre entreprise ?
  • Avez-vous prévu de créer un logo pour votre entreprise ?
  • Créer une entreprise, ça change la vie. Qu’est-ce qui, pour vous, a le plus changé dans votre quotidien ?

…et bien d’autres questions ou conversations impossible à retranscrire en entier ici !

Si vous souhaitez tisser des relations avec d’autres créateurs d’entreprises, dirigeants ou encore auto-entrepreneurs, si vous cherchez des réponses à des questions sur l’entrepreneuriat, si vous avez tout simplement envie de discuter sur votre quotidien de chef d’entreprise…. Rendez-vous sur la page Facebook du Salon SME (ex Salon des micro-entreprises).

TPE et banquiers font bon ménage


Rapport FCGA sur les relations des TPE avec leur banquier. La dernière enquête de la Fédération Des Centres de Gestion Agréés (FCGA) publiée en juillet met en avant cette relation plutôt surprenante. 65 % des dirigeants de TPE interrogés estiment entretenir une relation satisfaisante avec leur banquier. Et surtout 78 % des mêmes dirigeants n’ont pas observé d’altération de la relation bancaire depuis le début de la crise.

Au cours des 18 derniers mois, 47 % des dirigeants de TPE interrogés ont sollicité leur partenaire financier. Quel que soit le service bancaire demandé (emprunt, découvert, escompte…), dans la grande majorité des cas, les réponses des banques sont positives : 70 à 87 % d’accords notifiés aux entrepreneurs selon le type de prestation.

Tous les détails de l’enquête dans l’observatoire de la FCGA.

Devenez un vendeur d’élite….


Comment trouver des clients et convaincre ? En tant que dirigeant, vous vous devez d’être le 1er commercial de votre entreprise : quels sont les secrets d’une vente facile ? Si vous cherchez des solutions pour mieux vendre, le forum de la performance commerciale est fait pour vous.
Mardi 12 et mercredi 13 octobre, vous profitez gratuitement des conseils des meilleurs experts sur le sujet. Au programme :

D’ici là, un peu de lecture pour les vacances !

Progresser nécessite d’y consacrer du temps, de la pratique et surtout un peu d’aide. Découvrez dans les ouvrages des animateurs du forum de quoi renouveler vos techniques de vente et des conseils éprouvés pendant des années sur le terrain.

« Vendeurs d’élite » de Michaël Aguilar

Comment font-ils pour vendre plus ? De la prospection à l’entretien de vente, l’auteur s’appuie sur l’expérience et la pratique mises en œuvre par des vendeurs confirmés et reconnus pour être les meilleurs de France dans leur secteur. À travers une démarche simple et efficace, illustrée d’exemples concrets, de conseils pratiques, de « ficelles » inédites et directement applicables, il aborde toutes les étapes de l’acte de vente.

« Vendre et défendre ses marges » de Philippe Korda

« C’est à prendre ou à laisser. » Ces quelques mots, surtout dans la bouche d’un client, ont terrorisé plus d’un négociateur. Que faire, en effet, quand la négociation s’est durcie et que la seule solution semble être l’abandon de la vente ou celui des marges ? La capitulation n’est jamais une sortie satisfaisante pour un vendeur.
Usant s’il le faut de savoureux petits dialogues entre un acheteur et un vendeur, l’auteur nous fait passer un certain nombre de messages concernant les clés de toute négociation. L’ouvrage nous apprend à déchiffrer le jeu du client et à définir ses objectifs, afin de mieux percevoir les relations de pouvoir des différents acteurs. Puis il nous aide à maîtriser les cinq règles d’or qui permettent de vendre avec profit.

« La boîte à outils du commercial » de Pascale Belorgey et Stéphane Mercier

Découvrez un panorama complet des outils et méthodes du processus de vente, du ciblage jusqu’à la négociation. 3 parties composent ce livre : Organiser son action commerciale. Vendre. Négocier. Une introduction à chaque dossier permet d’appréhender les outils et méthodes dans leur ensemble et d’en saisir les objectifs et l’intérêt. Les 60 outils sont traités de manière synthétique et directe sur 2 ou 4 pages avec pour chacun une présentation visuelle, l’essentiel en français et en anglais, les objectifs, le contexte d’utilisation, les avantages et les limites de chaque outil de vente.

Ressources utiles pour booster vos ventes


Chef d’entreprise magazine publie un dossier complet sur les méthodes à appliquer pour démultiplier vos ventes. Les promos qui séduisent, des astuces pour améliorer votre site de vente, comment mieux prospecter…

Vous profitez d’un point complet sur les nouvelles méthodes de vente et ce qu’il ne faut pas oublier parmi les anciennes !

1er commercial de votre entreprise, comment faire décoller vos ventes ?

Les méthodes de ventes sont bien connues de tous, mais lorsque l’on est seul à la tête de son entreprise, celles-ci ne sont pas toujours adaptées. Si vous cherchez à démultiplier vos ventes, ne ratez pas la conférence inaugurale du Salon SME (ex Salon des micro-entreprises) : « L’entrepreneur, premier commercial de son entreprise »

Rendez-vous mardi 12 octobre de 16h à 17h30, au Palais des Congrès de Paris. La conférence donnera notamment la parole à :

Plus d’information sur les temps forts du Salon SME (ex Salon des micro-entreprises).

Et pour prolonger votre visite sur le salon, faites un tour au Forum de la performance commerciale. Le programme a été spécialement conçu pour aider les dirigeants de TPE/PME à mieux vendre :

Découvrez le programme complet du Forum de la performance commerciale.

Femmes créatrices et dirigeantes d’entreprise, un métier d’avenir ?


vers-un-capitalisme-feminin.jpgLa semaine dernière sur le blog de l’Entreprise.com, Frédéric Creplet présentait un ouvrage entièrement consacré à la place des femmes dans l’entreprise : « Vers un capitalisme féminin ».

Pour le journaliste, l’entreprise de demain sera « féminin et féminine » ! Certes, il y a du progrès depuis l’accession des femmes au droit de vote. Mais curieusement, en comparant les créateurs d’entreprises, les statistiques laissent entrevoir encore de grandes disparités :
• Les femmes disposent à titre personnel de moins d’actifs financiers que les hommes,
• Elles rencontrent plus de difficultés que les hommes à accéder au prêt bancaire*.

De nombreux réseaux entièrement consacrés à la création d’entreprise et au management au féminin proposent aujourd’hui un soutien personnalisé aux dirigeantes. Par le réseau, le partage d’expériences et de carnets d’adresses, la création semble bien plus aisée. Le point dans un dossier complet publié la semaine dernière sur Place des réseaux : Les réseaux féminins, un atout précieux pour les femmes dirigeantes.

* Source : Enquête ESSEC 2004, La création d’entreprise « au féminin » en Europe. Quelles motivations ? Quelles difficultés ?

A propos du blog

Partages d’expertise, nouvelles tendances, contenus pratiques … Le blog du Salon SME a pour vocation d’informer les créateurs, indépendants et dirigeants de petites entreprises parmi lesquelles se trouvent les PME et les ETI de demain. « Seulement ceux qui prendront le risque d’aller trop loin découvriront jusqu’où on peut aller. » – T.S. Elliot.

Contribuer au blog

Vous souhaitez écrire un article et contribuer au blog ?
Téléchargez la charte éditoriale du blog pour savoir ce que nous attendons d’un article et à qui et quel contenu transmettre.

Je m’abonne à la newsletter mensuelle

A propos du salon

Que vous soyez dirigeant d’une TPE, créateur d’entreprise, candidat à la franchise, freelance, slasheur ou consultant indépendant… Le Salon SME est l’événement incontournable pour faire aboutir vos projets d’entrepreneur, dynamiser votre activité et développer votre réseau.

Vous êtes professionnel du conseil et de l’accompagnement des entrepreneurs, au salon découvrez toutes les solutions et les dispositifs les plus récents à leur conseiller.

On vous donne rendez-vous pour la 24ème édition du Salon SME au Palais des Congrès à Paris, les 25 et 26 septembre 2023. Inscrivez-vous dès maintenant.

Rejoignez la communauté du Salon SME

twitter