« Il faut faire de votre rêve le moteur de votre projet entrepreneurial ! » explique Stéphane Kaminsky, intervenant de 11h30 dans l’espace « Développement/Gestion » qui n’hésite pas à citer la conclusion de la comédie musicale Emilie Jolie, « Faites que le rêve dévore votre vie afin que la vie ne dévore par votre rêve. » (Antoine de Saint-Exupéry)
Des valeurs fortes, un talent traduit en mots et ce, dans un plan d’action mesuré, voilà la clé du charisme de l’entrepreneur. Plutôt que de partir des conclusions de votre étude de marché pour bâtir votre discours commercial, l’intervenant vous propose une nouvelle méthode.
Pour gagner en charisme :
Définissez votre « talent », c’est-à-dire ce que vous faites pour vos clients et que vous réalisez tous les jours à la perfection pour eux. Exemple, un fabriquant d’alarmes qui met un point d’honneur à satisfaire tout particulièrement le besoin de sécurisation de ses clients. « Au-delà d’une simple formule marketing, cette volonté forte doit s’exprimer dans toutes les dimensions de l’entreprise » précise l’intervenant. Dans votre discours de dirigeant, dans la signature e-mail de vos collaborateurs ou le travail de toutes les équipes sur le terrain, etc.
S’il fallait retenir un principe de cette intervention riche de conseils pratiques et de trucs pour mieux vous différencier et convaincre : « dites ce que vous êtes, vos valeurs, plutôt que ce vous faites ! »
Vous pouvez encore profiter de cette conférence à la même heure demain, dans l’espace « Développement/Gestion ». Et les autres rendez-vous ce jour :
14h00-14h30 : « Comment devenir un bon négociateur ? »
14h45 -15h15 : « Comment trouver des investisseurs et des financements ? »
15h30-16h00 : « Bien utiliser les réseaux sociaux »
16h15-16h45 : « Tout l’art de se raconter pour se différencier et convaincre » (attention, cette micro-conférence ne sera pas reprogrammée demain)
