Michaël Aguilar a accompagné 50 vendeurs d’élite sur le terrain pendant un an. Lors de sa conférence au salon des micro-entreprise 2010, il a livré plusieurs clés de réussite de ces commerciaux d’exception.
En voici 3 d’entre elles.
Les dirigeants de TPE trouvent le système fiscal français inadapté
Réforme fiscale et patrons de TPE : c’est le sujet de l’enquête menée par l’IFOP pour Fiducial. Les résultats, publiés le 30 mai dernier, révèlent que pour 94% des personnes interrogées, le poids des charges sociales est un obstacle de taille à leur développement.
86% estiment également que le système fiscal est inadapté à la situation des petites entreprises et trop complexe (81%).
Pour faire évoluer la fiscalité des entreprises française, les dirigeants de TPE s’entendent plus particulièrement sur 2 mesures :
• La réduction du taux de l’IS sur les résultats réinvestis dans l’entreprise (87%)
• La taxation minimale des profits des grandes entreprises internationales (81%)
Source : L’entreprise.com – article « Les dirigeants de TPE sont décus par les réformes fiscales.»
Entrepreneur, comment réussir vos promotions commerciales ?
Liquider vos stocks, booster vos ventes, attirer de nouveaux clients… Nombreuses sont les raisons de lancer des promotions commerciales ! Toutefois, si elles sont trop fréquentes ou inadaptées, elles peuvent nuire à votre commerce.
Le dossier « Quelle promotion commerciale choisir ? » de Planète auto-entrepreneur vous révèle les avantages et limites des différentes offres que vous souhaitez réserver à vos clients et vous aide à choisir la promo la plus adaptée à vos objectifs !
Consulter le dossier « Quelle promotion commerciale choisir ? »
Apprenez à gérer votre stress
Quand le stress fait perdre ses moyens et capacités, il est temps d’agir ! Voici une méthode en 3 étapes pour apprendre à gérer son stress.
Etape 1 : Identifiez précisément l’origine de votre stress selon la méthode du CQQ-COQP :
– Comment votre stress se déclenche t-il ? Comment se manifeste t-il ?
– Quoi : quelle est la situation qui vous stresse ?
– Qui : quelle personne déclenche le stress ?
– Combien : au bout de combien de temps ressentez-vous le stress ? Au bout de combien de temps s’atténue-t-il ?
– Où : Y a-t-il un endroit qui vous stresse particulièrement ?
– Quand : Vous sentez vous stressé au même moment chaque jour ? Ou toujours avant le même type de rendez-vous ?
– Pourquoi : Essayez d’identifier clairement la raison de votre stress.
Etape 2 : Notez !
En écrivant précisément les sources de votre stress, vous prenez du recul, les voyez telles qu’elles sont et non telles que vous les ressentez.
Etape 3 : Cherchez les solutions
Voici 5 idées pour diminuer la tension :
– Visualisez-vous en train de réussir :
Avant une présentation ou une négociation par exemple fermez les yeux et imaginez-vous dans la situation, en pleine réussite, rassuré et souriant. Félicitez vous de cela.
– Ne vous laissez pas submerger : chaque fois que vous pensez à quelques chose, prenez une décision rapide : éliminer, transmettre, remettre à plus tard ou faire aujourd’hui. C’est souvent la pensée sans action qui génère du stress.
– Si c’est une personne qui est à la base de votre stress, pratiquez la distanciation : imaginez-la dans une position un peu ridicule ou visualisez-vous face à elle en reculant de 2 pas.
– Si vous vous sentez dépassé, notez les faits et ne cherchez pas à les interpréter. Cela vous aidera à dédramatiser, prendre de la distance et vous fixer sur le réel pour éviter de se laisser déborder.
– Parlez : ne gardez pas vos tensions pour vous. Lorsque c’est possible exprimez vos difficultés et inquiétudes à une personne de confiance : elle vous aidera à dédramatiser et à prendre du recul.
Entrepreneurs, retrouvez d’autre conseils pour gagner en efficacité sur la page Facebook Epson Entrepreneur et sur le hub Viadeo
Signature d’une charte pour faciliter l’accès au crédit des EIRL
Signée par le Secrétaire d’État aux TPE/PME Frédéric Lefebvre et la Fédération bancaire française le 31 mai dernier, cette charte doit améliorer sensiblement les conditions d’accès au prêt bancaire des EIRL.
En effet, la séparation du patrimoine privé et professionnel offerte par ce statut créé au 1er janvier 2011 a pu inciter certains banquiers à imposer une caution personnelle à l’entrepreneur.
La charte comprend donc deux engagement majeurs. Les établissements bancaires devront :
> assurer la même qualité d’accueil pour tous les types d’entrepreneurs individuels,
> accorder des crédits aux EIRL « sans prise de gage sur le patrimoine personnel du chef d’entreprise« .
Début septembre 2011, une campagne de communication nationale devrait permettre de mieux faire connaître le statut d’Entrepreneur Individuel à Responsabilité Limitée (EIRL).
Source : Portail du Gouvernement, « une charte pour faciliter l’accès au crédit des EIRL ».
Auto-entrepreneurs, comment changer de régime ?
Vous avez créé votre activité sous le régime de l’auto-entrepreneur et vous dépassez aujourd’hui les plafonds autorisés ? Comment changer de régime pour augmenter votre résultat et déplafonner votre chiffre d’affaire ? EURL, SA, EI, SASU… quels sont les avantages et limites des principales structures juridiques ?
Le dossier « Après l’auto-entreprise, quel statut choisir ? » proposé par Planète auto-entrepreneur vous aide à faire le point pour développer votre structure.
Un nouvel outil pour vous aider à choisir votre régime fiscal :
De son côté, l’Ordre des experts-comptables, en partenariat avec l’APCE, vient de mettre à disposition des créateurs un nouvel outil de comparaison qui permet d’estimer les coûts sociaux et fiscaux de chacun des trois régimes d’imposition :
– auto-entrepreneur,
– micro-entreprise (sans option pour le régime de l’auto-entrepreneur),
– régime réel d’imposition (pour les commerçants et artisans) ou déclaration contrôlée (pour les professions libérales).
Le comparatif s’effectue à partir d’un fichier Excel à renseigner, en donnant l’estimation du chiffre d’affaires et du bénéfice. La simulation chiffrée obtenue permet ensuite d’identifier le régime le plus favorable.
Découvrir et tester le comparateur de régimes fiscaux.
