Le Blog du Salon SME - Solutions pour Mon Entreprise

16H00, le ministre des PME, du Commerce, de l’Artisanat et des Professions Libérales, Renaud Dutreil inaugure le Salon pour la 4ième fois et se félicite du « mouvement chaleureux, dynamique et plein de vitalité que constitue le Salon SME (ex Salon des micro-entreprises). »
La conférence commence, les intervenants réagissent tous très vivement à la première question d’Arnaud Le Gal, rédacteur en chef de L’Entreprise: « Patron est-il devenu un gros mot en France? »
Tous sont d’accord : il y a un véritable amalgame entre les grands groupes aux « patrons voyous » et les entrepreneurs de petites et moyennes entreprises. La preuve, explique Alain Griset, président de l’APCM (Assemblée Permanente des Chambres de Métiers), 95 % des entreprises françaises comptent moins de 20 salariés et 82 % des français déclarent « apprécier leur patron ». Finalement s’il y a beaucoup d’incompréhension entre les français, il y a surtout une énorme vitalité de création et de développement d’entreprise, explique Jean-François Roubaud, président de la CGPME.
Les échanges vont bon train et passent en revue toutes les problématiques de la vie des PME et TPE: aides et accompagnement à la création, recrutement, droit du travail … des discussions qui expriment l’envie forte de créer et développer des solutions concrètes pour faciliter la vie des petites entreprises.

Il y a 15 jours Photo-Prod et Photo Balloon voyaient tout juste le jour. Philippe Houzard (Photo-Prod) et Eric Gueudin (Photo Balloon) se sont rencontrés il y a 6 mois au salon de la franchise. Tous deux passionnés de photo et en reconversion professionnelle, ils conçoivent un concept innovant: des photos aériennes prises en ballon pour créer des visites virtuelles sur le web à destination des entreprises de construction (suivi de chantiers, présentation d’ouvrages d’art), de tourisme, etc.
Ce concept explique Philippe Gueudin, « nous permet d’offrir une intervention rapide, économique et écologique à nos clients avec une structure bien plus souple qu’une franchise (formalités de création et de recrutement des nouveaux franchisés plus importantes) . » Situé l’un à Orléans, l’autre à Granville, ils comptent recruter de nouveaux partenaires pour développer leur offre. Ils se proposent de former les nouveaux venus mais aussi d’échanger les savoirs faire et les bonnes pratiques.

Avec le salon ils font parler de leurs entreprises pour la première fois! Grâce à la Ruche, ils ont pu obtenir des stands alvéoles côte à côte pour communiquer, prospecter ensemble et faire valoir la particularité de leur jeune réseau. Bonne chance à eux!

A 9H00 ce matin, les visiteurs arrivaient en masse sur les points d’accueil, envahissaient les allées de la Ruche et découvraient les stands des exposants.
Tous sont venus rencontrer « ceux qui les font réussir », les experts des 120 conférences au programme, les participants des Speed Business Meetings, des Rendez-vous Métiers …

Première conférence dès 9H30:
Le Forum Consultants était lancé sur les chapeaux de roues avec Gérard et Alain Aubin, consultants indépendants, pour nous expliquer avec de nombreux exemples, histoires vécues et humour: « comment devenir un consultant unique! »
Pour Gérard Aubin, un bon consultant, c’est avant tout un vendeur de sa propre personne. Pour avoir une activité professionnelle régulière, il faut une activité commerciale régulière: »Une demie à une journée par semaine au moins avec une règle d’or: ne pas quitter un client sans lui demander de vous recommander ou de vous fournir une lettre de référence. » s’exclame-t-il. Une journée d’accord mais encore faut-il trouver les contacts à démarcher!
C’est ce que les deux frères vont nous expliquer. Ils nous confient 3 actions pour « faire réagir des contacts ciblés »:
. Ecrire des articles de presse et livres avec témoignages sur vos expériences et résultats concrets (c’est ce que réclament les organes de presse glissent-ils).
. Chercher toutes les opportunités de prise de parole auprès des publics concernés par votre offre: les forums, les salons professionnels comme … le Salon SME (ex Salon des micro-entreprises) par exemple!
. Proposer des sessions de formation dans des grandes écoles, des entreprises, … pour récupérer des contacts auprès des acteurs ou futurs acteurs des grandes entreprises.

Les bonnes idées s’enchaînent et c’est déjà le moment des questions : les participants se précipitent auprès de Gérard et d’Alain Aubin pour leur demander conseil. Ils sont noyés dans la foule, les participants commencent à échanger en attendant leur tour, les cartes de visitent sont sorties… un départ mené tambour battant pour le forum consultant qui compte encore de nombreux rendez-vous

Pour la deuxième conférence du Congrès des réseaux, Dan Serfaty, co-fondateur de Viaduc, Valérie Abehsera (Viaduc)et François Galinou de Pedagogic Adgency expliquent comment utiliser un réseau social virtuel.

Pour commencer, qu’est-ce que c’est? Pour Dan Serfaty, Viaduc est une « plateforme de mise en relation professionnelle. C’est très simple: vous pouvez, sur le site, trouver des nouveaux contacts, inviter votre réseau et ainsi avoir accès à leurs propres relations. » La conférence est extrêmement détaillée, des slides permettent aux participants de visualiser en direct les applications et de comprendre les très nombreux conseils d’utilisation. Valérie Abehsera nous confie ses astuces et les participants en redemandent. Pour résumer, s’il y avait un conseil clef à retenir: « remplir avec soin son profil et suivre une méthode, la FCHA » (François Galinou). En clair, votre profil doit être factuel, concret et univoque, humain, accrocheur.

Vous êtes intrigué ? Vous voudriez en savoir plus?
Dans le cadre du partenariat Place des réseaux-Viaduc, tous les conseils des concepteurs de Viaduc sont édités dans la newsletter de Place des réseaux (mise en ligne à la fin du mois) et sur le site, dans la rubrique « réseau relationnel ».

11H00, une soixantaine de participants attendent de pied ferme le début d’une séance de Speed business meeting. Ils se répartissent par groupe de 8 à 10 personnes. Top chrono: chacun a 1 minute pour se présenter. On sort les blocs-notes, les cartes de visites, les brochures, certains ont même rédigé des petites présentations papier.
Parmi les participants, Elodie Bosque Neron a préparé son stocks de cartes de visites: « C’est la première fois pour moi! L’ambiance est vraiment agréable, il y a une véritable qualité d’écoute entre les participants…  » explique-t-elle.
Dans un autre groupe deux consultantes qui ont déjà participé aux Speed business meetings en 2005 aident les plus perdus qui n’osent pas se présenter. Elles me confient en fin de séance leurs impressions: « c’est un exercice très profitable, il a une réelle efficacité. » (Anne Sorel)
« J’avais déjà identifié des contacts l’an passé et cette fois encore j’ai repéré des partenaires potentiels. » (Hélène Mesnil).
Leur conseil: une minute c’est très court, présentez-vous clairement mais surtout n’oubliez pas de dire ce que vous cherchez, les autres participants sauront tout de suite s’il peuvent vous aider.
Les changements de groupe mélangent tous les participants pour que chacun puisse créer le maximum de contacts. Apparamment, la séance se termine beaucoup trop vite. Dans le couloir on poursuit les discussions entamées dans la salle, on échange encore et encore. 20 minutes plus tard, je repasse dans ce même couloir, ils sont toujours là!

Après les Rendez-vous métiers consacrés hier aux métiers de l’accompagnement à la création et du conseil en patrimoine mobilier et immobilier, c’était aujourd’hui le tour des entrepreneurs anglo-saxons. Bizarre comme intitulé de métier …

En fait le RDV a réuni des entrepreneurs et des créateurs d’entreprises anglais, américain (et une mexicaine!) mais aussi des entrepreneurs français installés aux USA, des traducteurs …
L’ambiance est très « fair-play », chacun se présente à son tour puis très vite commencent les échanges. On évoque les possibilités d’aides, les difficultés rencontrées pour s’installer en France: comment réussir à se dépêtrer des formalités administratives, comment se retrouver dans les méandres du droit français, etc.
Clôture de la rencontre avec un Speed Business Meeting où Christophe Jaureguiberry, dont la société aide les étrangers à s’implanter en pays basque, a pu entrer en relation avec plusieurs prescripteurs potentiels pour son business.
Une jeune porteuse de projet anglaise a trouvé des réseaux d’entrepreneurs anglais : « je voulais depuis longtemps rencontrer des entrepreneurs qui vivent ou ont ont vécu la même chose que moi et voilà, c’est fait! »

Et une fois encore, les échanges vont bon train aux quatres coins de la salle ! Je m’éclipse pour aller jeter un oeil au second Rendez-vous métier du jour.