Dans la conférence « Boostez vos ventes ! », en écoute libre sur le site du Salon des micro entreprises et animée par Evelyne Platnic Cohen , Fondatrice de Booster Academy, retrouvez des conseils pour améliorer vos compétences commerciales et développer votre micro entreprise.
Développer vos compétences commerciales, c’est développer votre micro entreprise !
La vente est une compétence transversale. En effet, tous les jours nous vendons des biens, des idées, des compétences… Vendre est la première fonction de l’entrepreneur pour développer sa micro entreprise. Seulement beaucoup pensent qu’ils ne sont pas de bons vendeurs et que ceci ne peut pas changer. Selon Evelyne Platnic Cohen on peut tous être un bon vendeur mais pour cela il faut travailler ses compétences commerciales en 3 points :
– le mental
– le comportemental
– les techniques et le processus de vente
Quelques conseils pour développer votre micro entreprise
Voici quelques conseils pour améliorer vos compétences commerciales :
– Rien ne s’improvise : il est important que vous maitrisiez votre discours et vos techniques de vente car avec le temps et l’expérience vous allez pouvoir améliorer votre interprétation.
– Des opportunités pour développer votre micro entreprise : la vente c’est aussi des opportunités. Il faut que vous soyez attentif à votre environnement, aux rencontres que vous faites. C’est ainsi que vous pourrez avoir des opportunités pour votre micro entreprise.
– Poser les bonnes questions : la vente c’est de l’écoute et savoir poser les bonnes questions. L’objectif étant de rechercher et de comprendre les besoins de vos clients. Il est tout à fait possible de vendre sans arguments, cela dépend de la qualité de votre questionnement.
Pour en savoir plus, écoutez l’enregistrement complet de la conférence « Boostez vos ventes ! » sur le site du Salon des micro entreprises.
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