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Le blog du Salon SME / Consultant / Freelance

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Consultant / Freelance

Comment gagner la confiance au moment de la prospection client ?

Publié le 7 février 2022 | Dans Clés de succès, Développement commercial, Outils numériques

Que l’on soit un entrepreneur expérimenté ou débutant, la prospection est au cœur de la stratégie commerciale et du développement de l’activité. Bien préparé, votre plan de prospection client vous permettra d’enregistrer des leads qualifiés et exploitables et d’optimiser la transformation des propositions commerciales.

Dans cet article, nous verrons :

  • Pourquoi anticiper et préparer un rendez-vous avec un prospect ?
  • Quelle méthode de prospection mettre en place ?
  • Les erreurs à éviter en phase de prospection

 

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Un million d’entreprises créées par an ? il l’avait dit… en 2018 ! – La tribune d’Alain Bosetti dans EcoRéseau Business

Publié le 7 février 2022 | Dans Chiffres clés de l'entrepreneuriat, Interviews d'entrepreneurs, Tribunes

En 2018, Alain Bosetti, président du Salon SME et d’en Personne Virtual, prévoyait que le nombre d’entreprises créées atteindraient sous peu le cap du million. C’est fait !

2008 : 330 000 entreprises créées…
2018 : 700 000 entreprises créées…
2021, 996 000 entreprises créées, bref le million.

 

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[Bonnes feuilles] LinkedIn & Twitter : définir ses objectifs et ses priorités d’action, de Valérie March

Publié le 19 janvier 2022 | Dans Communication et visibilité digitale, Médias sociaux, Outils numériques

Lorsque l’on crée une entreprise, il faut tout à coup devenir à la fois commercial, marketeur, communicant, financier… et ce quel que soit le type d’activité que l’on souhaite lancer.

De plus, 50 % des créateurs d’entreprises viennent du salariat et ne sont pas encore rompus au métier d’entrepreneur. Dans cette aventure, plus que jamais, être entouré, pouvoir s’appuyer sur son réseau pour surmonter les obstacles, tout simplement se sentir moins seul, voire trouver de nouveaux clients, prend toute son importance.

Voyons l’ensemble des objectifs que vous pouvez atteindre grâce aux médias sociaux et plus précisément, en quoi LinkedIn et Twitter peuvent vous aider – extrait du livre de Valérie March « Linkedin, Twitter, pour développer votre activité » aux éditions Dunod.

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Comment transformer sa passion en métier ?

Publié le 15 décembre 2021 | Dans Clés de succès

« Comment allier ma passion et mon métier ? » Cette question m’est souvent posée en conférence. J’y réponds toujours de la même façon. En premier, il faut arrêter de se demander : « Qu’est-ce que je veux faire dans ma vie ? », et la remplacer par « Qu’est-ce que je veux faire de ma vie ? » Cela modifie toute votre façon de penser : vous pouvez non seulement inventer votre métier, mais aussi votre vie ! Et je vais vous confier trois fondamentaux pour faire de votre passion votre métier.

 

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Quels premiers pas sur le web quand on lance son activité ?

Publié le 15 octobre 2021 | Dans Communication et visibilité digitale, Développement commercial, Médias sociaux, Outils numériques, Réseaux sociaux

Quand j’ai lancé ma propre activité il y a 10 ans de cela mes prospects à qui je proposais des formations marketing digital me regardaient sceptiques et me posaient systématiquement la question “mais les réseaux sociaux, vous pensez vraiment que cela va durer ?” Aujourd’hui plus personne ne me pose cette question. Force est de constater que le web offre aujourd’hui un magnifique terrain de jeu à tout entrepreneur qui lance sa nouvelle activité. Pas de limite géographique, pas de limite du nombre de personnes que vous pouvez toucher, pas de nécessité de faire de gros investissements et surtout fini les heures de réseautage à 21h30 … Magnifique. Oui, mais. Derrière tout cela, il y a un risque. Celui d’y passer des heures sans résultat concret. Celui de se disperser en courant sur tous les réseaux sociaux.

Alors comment faire ?

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7 étapes incontournables pour bien choisir le prestataire de votre site web

Publié le 15 septembre 2021 | Dans Clés de succès, Communication et visibilité digitale, Outils numériques

La fonction du site internet est de convertir les prospects. Souvent, quand on lance un site internet pour son entreprise, celui-ci fait partie d’un tout : site internet, plateformes et réseau sociaux. Très vite, malheureusement, les créateurs d’entreprises relèguent le site au niveau de « site vitrine ».

Pourtant, un site ne sert pas à « faire beau ». Le rôle du site internet est de ramener des clients et prospects : Vendre ses produits en ligne, prendre des RDV, recevoir des demandes de devis, recevoir des appels, prendre des réservations, se créer une liste de clients chauds potentiels à relancer au moment opportun. Le site web sert d’abord à cela, ensuite, éventuellement, à faire beau.

 

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UEA

A propos du blog

Partages d’expertise, nouvelles tendances, contenus pratiques … Le blog du Salon SME a pour vocation d’informer les créateurs, indépendants et dirigeants de petites entreprises parmi lesquelles se trouvent les PME et les ETI de demain. « Seulement ceux qui prendront le risque d’aller trop loin découvriront jusqu’où on peut aller. » – T.S. Elliot.

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