Comment trouver des clients qui se battront pour attirer votre attention


« Comment obtenir plus de clients ? » C’est LA question que j’entends dans toutes les conférences, ateliers, formations, forums, blogs, réseaux sociaux, vidéos… À l’époque où je stressais d’avoir quitté mon job de consultant pour devenir entrepreneur, je me posais la même question.
J’ai d’ailleurs obtenu des réponses à cette question, mais j’ai réalisé que ces réponses ne m’ont jamais aidé.
Car la question n’est pas « comment obtenir plus de clients ? », mais plutôt « comment attirer les bons clients ? » C’est-à-dire ceux avec qui je veux travailler et qui m’assureront un chiffre d’affaire.
Au début, je travaillais avec n’importe qui. Et c’est en travaillant avec n’importe qui que l’on fait n’importe quoi. (Clin d’œil à Rémy Gaillard)
N’importe quoi égal client difficile, exigeant, peu impliqué, parfois irrespectueux, fan des solutions miracles et dépourvu de volonté de travail d’équipe. C’est comme si vous vous battiez contre un mur tout en mendiant des contrats qui ne viendront jamais. Ça vous parle ?

Qu’est-ce qui se passerait, si, au lieu de se battre pour obtenir l’attention de vos clients, c’étaient eux qui se battaient pour obtenir la vôtre ? Comment est-ce que vous vous sentiriez si vous aviez une liste d’attente de clients incroyables prêts à se battre pour obtenir votre aide ?

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Les règles d’or pour un univers visuel marquant


Lorsqu’on se lance dans l’aventure entrepreneuriale, l’élaboration de sa stratégie de communication est une étape essentielle. Elle commence généralement par la création d’un univers visuel différenciant, en osmose avec son projet et l’image que l’on souhaite en véhiculer.
Même si cette étape peut sembler assez impressionnante, pas de panique ! Nous vous donnons les bons conseils pour créer un univers visuel impactant.

 

 

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[Bonnes feuilles] « Le Social selling : les 5 freins que vous allez rencontrer » par Sophie Attia


Engager ses commerciaux sur les réseaux sociaux est une décision importante que tout bon manager commercial doit prendre aujourd’hui, au risque de rater de le coche. Lancer sa force de vente dans le Social Selling demande de la persévérance, une vision innovante et surtout des arguments pour « vendre l’idée en interne », tant vous trouverez des opposants. Comment répondre aux objections des détracteurs que vous rencontrerez inévitablement dans votre entourage, votre hiérarchie ou vos équipes ? Voici quelques arguments pour soutenir votre projet.

Extrait du livre de Sophie Attia « Le Social Selling – Utiliser les réseaux sociaux pour vendre » aux éditions Dunod.

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Comment élaborer une bonne stratégie de communication ?


L’aventure entrepreneuriale est pavée de bonnes intentions… Et semée d’embûches ! Rassurez-vous, bâtir votre stratégie de communication n’en est pas une. Car ce pilier de la réussite de votre entreprise est un avant tout un judicieux dosage de divers ingrédients, à associer selon certains critères… Que voici !

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[Applis] Shapr, une mine de contacts pour enrichir votre réseau


Le Salon SME était un pionnier lorsqu’en 2003 il créait pour les entrepreneurs les Speed Business Meetings®, version pro des speed dating, alors très prisé des célibataires (entre autres ;).
Aujourd’hui le phénomène s’étend au monde des applis avec Shapr, le Tinder des entrepreneurs, conçu pour détecter les partenaires potentiels près de chez vous, consulter leur profil et leur proposer de les rencontrer.

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A propos du blog

Partages d’expertise, nouvelles tendances, contenus pratiques … Le blog du Salon SME a pour vocation d’informer les créateurs, indépendants et dirigeants de petites entreprises parmi lesquelles se trouvent les PME et les ETI de demain. « Seulement ceux qui prendront le risque d’aller trop loin découvriront jusqu’où on peut aller. » – T.S. Elliot.

Nouveauté 2019 : une rubrique est désormais dédiée aux professionnels du conseil et de l’accompagnement des entrepreneurs.

A propos du salon

Que vous soyez dirigeant d’une TPE, créateur d’entreprise, candidat à la franchise ou consultant indépendant… Les Salons SME, à Paris et sur Internet, sont les événements incontournables pour faire aboutir vos projets d’entrepreneur, dynamiser votre activité et développer votre réseau.

Vos rendez-vous 2020 :

  • Le Salon SME à Paris, les 12 et 13 octobre.
  • Le Salon SME Online permanent 24h/24, 7j/7.

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