En ces temps de morosité économique et face à des acheteurs impitoyables, il devient de plus en plus difficile pour un entrepreneur de tenir ses prix et de défendre ses marges.
Cependant, en dépit de ce contexte défavorable, il existe des attitudes et des bonnes pratiques qui vous permettent de devenir un négociateur hors pair et de continuer à convaincre vos acheteurs.
Lors d’une interview donnée à l’occasion du Salon SME (ex Salon des micro-entreprises) 2012, François Aélion, Président de Danthros et coach de dirigeants, nous livre 4 recettes, qu’il définit comme les 4 clefs d’une négociation réussie, directement applicables pour les dirigeants d’entreprise.
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Entrepreneurs, apprenez à cultiver votre créativité.
La notion de créativité est un concept parfois abstrait, et souvent traversé par un certain nombre d’idées reçues. En effet, il est fréquent d’entendre des discours qui présentent la capacité créative comme un don inné, ou encore une compétence exclusive à certaines personnes.
Par ailleurs, le sens commun à souvent tendance à réduire (à tort) le concept de créativité dans son ensemble, à la seule notion de créativité artistique. Or la créativité humaine peut en fait se manifester dans de nombreux domaines, et notamment dans nos modes de réflexion.
Pour Luc de Brabandère, Senior Advisor & Fellow au Boston Consulting Group, plus qu’une simple compétence bornée, la créativité au sens large s’impose comme une posture, comme une véritable attitude.
Le réseau relationnel : la fin des idées reçues.
En 2013, la notion de réseau est plus que jamais un critère décisif dans le succès ou l’échec d’une démarche entrepreneuriale.
Tout le monde parle de réseau relationnel, mais la définition et la conception qu’on lui associe varie d’un discours à l’autre.
Pour certain il ne s’agit que d’une somme d’individus susceptibles d’être mobilisés dans la mise en œuvre d’un projet. Mais d’autres y voient un véritable facteur de synergie, avec une dimension qui dépasse largement le simple échange de bons procédés.
Mais alors comment démêler le vrai du faux ? Comment éviter les idées préconçues que l’on entend parfois à propos de la notion de réseau ?
En somme, quelle pourrait être la définition la plus fondamentale du réseau relationnel et pourquoi celui-ci est-il devenu si important pour un entrepreneur en 2013 ?
Mark Lahore, co-fondateur de l’agence en Personne et auteur de « Comment développer votre activité grâce à votre réseau relationnel » paru chez Dunod, nous livre dans une interview, sa conception du réseau, ainsi que des pistes pour comprendre son rôle et la façon de s’appuyer dessus pour réussir la création et le développement de votre activité.
Reprises d’entreprises : un enjeu économique majeur
On n’y pense parfois un peu moins que la création d’entreprise, mais la transmission-cession est une autre manière de se lancer dans l’entrepreneuriat. Au point d’ailleurs que la plupart des observateurs économiques s’accordent pour dire que la reprise d’entreprises constitue un enjeu important pour croissance de l’économie française dans les années à venir.
Retards de paiement : les petites entreprises s’en sortent mieux
Altares, entreprise de services aux entreprises, analyse régulièrement leurs comportements en matière de retard de paiements interentreprises, au niveau national et international.
Le dernier baromètre publié par Altares portant sur le deuxième trimestre 2012, montre que les micro-entreprises ont amélioré leur situation en matière de retards de paiement, puisque 39 % de leurs paiements s’effectuent dans les délais impartis, contre 38,4 % au début de l’année 2012.
Les premiers recrutements : qui choisir ?
Après la création d’entreprise, vient le temps du développement et de la croissance… Faire connaître son entreprise, trouver des fournisseurs et partenaires fiables, conquérir de nouveaux clients et les fidéliser, vendre des produits / services et en étendre / modifier la gamme, avoir de nouvelles idées de business, payer ses charges, ses factures, se faire payer en temps et en heure par les clients, etc. constituent l’essentiel des tâches à accomplir quotidiennement, puisque rien n’est jamais acquis…
